品牌连锁店营销武器六：“体育营销”

　　2008奥运年极大增强了人们对体育的关注度，也为服装企业的体育营销带来了巨大的机会。

　　2005年1月，通过竞标，阿迪达斯以13亿元人民币巨资取得2008年奥运会赞助权，李宁在竞争“奥运会赞助商”败北后，并没有放弃奥运营销的良机。反而迅速与央视体育频道签下了合同，使该频道的主持人和所有出镜记者在2008年全年都必须穿着佩戴李宁标志的服装主持节目。从此所有观众只要收看奥运频道，就能看到央视主持人和记者胸前那闪亮的李宁标志。除此之外，李宁也没有放弃地面部队的推进。2008年3月22日，“李宁2008中国之旅”启动，两辆奥运大篷车从北京出发，在未来9个月的时间内，将环游包括三亚、大理、潍坊、延安在内的80多个中小城市，全程超过4万公里，奥运精神、奥运冠军和李宁文化一同进入人们的视野。李宁品牌通过这些举措与奥运概念成功对接，所到之处，无不在当地掀起“奥运零距离”的热潮。此次活动传播奥林匹克精神，给更多人提供与奥运近距离接触的机会，让曾在赛场上为国争光的奥运英雄和现场脱颖而出的平民英雄“面对面”。并且李宁选择的城市也基本上是二三线城市，这些城市也正是李宁的主要销售区。

　　通过开展全民健身事业，有效拉近了李宁与目标顾客之间的距离。李宁深谙以柔克刚的中国传统太极之道，将体育营销发挥得淋漓尽致。

品牌连锁店营销武器七：“事件整合”

　　最终极的事件营销传播方式，是将各种焦点事件进行有效整合传播。通过各种借势与造势手段，始终让品牌处于高关注度和高美誉度。

　　Kappa独家赞助了“我要上学”大型公益活动。“我要上学”是由中央人民广播电台MusicRadio音乐之声发起主办的大型公益活动。该活动每年一次，自11月至12月的2个月中，两岸三地众多演艺明星们，共同参加了由Kappa大力赞助的北京、沈阳、太原、天津、深圳、上海六大城市“爱心手牵手”巡演活动，现场用自己的歌声为失学的孩子们筹募爱心款，帮助他们早日重返校园。活动当天，Kappa宣布当天义卖所得款项全部捐赠给中国儿基会，以帮助那些因贫困而失学的孩子们。活动当天还有来自中国台湾的超级人气偶像组合183Club现身Kappa店内，参加“我要上学”大型公益活动的北京义卖专场。

　　针对互联网上出现的一些有关在意大利销售的Kappa产品中使用了有关西藏元素的帖子，中国动向迅速作出反应，声明该款产品非中国动向(集团)有限公司设计、生产及销售。并与意大利方面及时进行了沟通和交涉，坚决要求意大利BASICNET公司立即停止此款产品在网络及国外店面的销售，并最终使得意大利公司将此款产品从其网站上删除。并在五月中旬，推出“我爱中国”系列服装，以实际行动支持北京奥运。于此同时在内地部分门店配合悬挂宣传支持奥运、中国加油等内容的条幅。KAPPA通过多种方式及时有效地处理了一场突如其来的危机。

　　Kappa没有采用血拼电视广告的高成本、高风险推广模式，而是执行“运动娱乐化，娱乐运动化”的赞助策略，而非像耐克那样高成本的专业体育赞助路线。在2006年世界杯上，赞助黄格选、黄健翔、景岗山等时尚界、体育界有话语权的明星组成的观摩团，赴德国看球，请他们穿上Kappa服装，在电视上评论足球，讨论时尚话题。赞助“奥运舵手选拔”赛事和中国49人级帆船队，都体现了独特的品牌策略CC运动性，时尚性。

　　Kappa与LYCRA联合举办的“衣慕倾心劲侣霏扬”打造时尚情侣巡演活动在全国展开，该活动分别在杭州、深圳、武汉和大连热力上演。活动当天，好男儿魏斌、张晓晨和巫迪文等作为评委和颁奖嘉宾莅临现场并倾情助阵。动感十足的热舞，性感、时尚的Kappa炫装展示、上演了一出Kappa运动时尚秀，让观众大呼过瘾的同时也让他们深切地体会到了Kappa运动、时尚的品牌特点。Kappa赞助2006年时尚先生评选，芭莎时尚慈善夜活动，CCTV模特大赛，以及多个乐队及歌手等，多角度展现了Kappa运动、时尚、性感、品位的品牌个性，在时尚领域中展现着独特的魅力与风采。选择赞助像跳水冠军郭品超、田亮这样身处体育界和娱乐界的明星，在出席各种活动时身穿标志明显的Kappa服装。

　　借助整合事件营销利器，拥有内地和澳门Kappa品牌所有权与经营权的中国动向2007年业绩增幅高达139.4%，市值一举超过李宁。

　　凡战者，以正合，以奇胜。故善奇者，无穷如大地，不竭如江河。在现代商业竞争中，广告越来越变成了正兵用以合战，事件营销常常扮演奇兵的角色，攻敌不备、出其不意，奇兵制胜。

　　在“后奥运”时代，中国服装企业依然有“事”可做。

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