经销商业务员与核心门店谈判语言的总结

时间:2021-08-31

  如何在年终更好牢牢把握住下游客户,实现明年销量的增长,是作为公司和业务员需要考虑的事情。而年终的答谢会是很好的增进客情的重要手段,因此如何让客户参加答谢会显得尤为重要,本文中就涉及到这方面的内容,与大家一起探讨!

  1。谈判准备:

  准备好《套餐利润分析表》、《赠品样品》、《抽奖活动表》、邀请函、门店协议,业务员熟记政策。

  2。与核心门店负责人的谈判过程:

  业务员甲:(走进店里,打招呼,寒暄)乙大哥,最近生意怎么样?/这两天天气真冷啊,听说朝鲜金日成去世了啊!……

  乙老板:是啊,没想到这么快就去世了,还指望他跟美国鬼子干一架呢!/最近忙啊,忙着备年货啊!(环视店内情况,迅速分析情况)

  业务员甲:是啊,临近年底酒水、糖果等副食也该进货了啊!

  乙老板:恩,这不是正准备进酒、进奶呢?

  业务员甲:对啊,今年酒水什么的利润怎么样啊?(话锋一转,了解年货利润)

  乙老板:利润一般,竞争太激烈了啊!(发现情况,迅速做出反应!)

  业务员甲:我们××公司年底推出一项新政策,利润率有50%呢,是历年公司政策中最大的一年!(一定要强调利润50%,借此吸引老板的注意力)

  乙老板:利润50%!忽悠人的吧?(产生兴趣,关注到公司政策)

  业务员甲:是这样的,乙大哥!今年公司推出了新合作模式,就是要跟您这样有实力、有资金、客流量大的大超市、大客户建立长期、稳定的战略合作伙伴关系,咱们来共同发展(适当恭维,建立良好沟通氛围)。为了更好地回馈客户,今年公司推出了3大政策: