五、采访最佳零售店主

　　Q1：恭喜七位最佳零售店主，也感谢我们的颁奖嘉宾。接下来我们跟来自广东省的最佳零售店主 黎新东先生聊一聊。黎老板，您好，先跟大家自我介绍一下吧。

　　A：大家好，我叫黎新东，来自广东省云浮市，很激动能站在这里领奖。

　　Q2：哇，看您也蛮年轻的，您应该也是80后吧？

　　A: 是的，不过我从08年就已经开始做轮胎销售了，09年开始做我们通用的喜达通和瑞途两个系列。

　　Q3：黎老板真是年轻有为啊，我们公司的轮胎卖得怎么样？

　　A:当然好啊，不然能到这里来领奖么？我店里面90%以上都是你们厂的轮胎呢！

　　Q4：非常感谢黎老板的厚爱啊，那为什么对我们公司的轮胎情有独钟呢？ A: 其实前三年，我也做其他的品牌。像玛吉斯、樱花、劲虎还有一些不三包的牌子。当时因为刚做，也没什么经验，就像各种品牌都进一些看看哪个做的好。后来，因为我们当地矿山比较多，很多车都是拉石子、拉矿石啊等等，我们通用的牌子在承载方面是最厉害的，而且质量方面也比较好，市场的需求量很大。相比之下，其他几个牌子问题就比较多，而且服务也不怎么好，我就不做那些牌子

　　了，专门做喜达通和瑞途。我这个人也是比较执着的，看好了这个市场，就一直做下去，做一行爱一行嘛。

　　Q3：看来努力固然重要，但选择更加重要啊！那么，黎老板，您这次荣获的是最佳零售店主的荣誉称号，在这次七夕轮胎促销节期间您十天就卖了400多套，您平时的销量有多少呢？

　　A：平时一个月也就300多套，这次活动期间当月的销量有将近600套。确实增长了不少呢！

　　Q4：这样算下来，您当月的销量有将近是平时的两倍呢。您在这次促销活动中是怎么做的呢？

　　A：这次七夕促销活动，厂家确实给了我们很大的优惠，我自己也想借着这次机会做一下品牌推广、拉住我的老客户。于是，我在厂家单条降价77元的基础上再加23元，直接冲100元，而且我是全系列全花纹都搞促销。

　　Q5：哇，那您这样大力度的促销，您的利润怎么保证的？

　　A：薄利多销嘛，整体利润其实是上升的。而且搞这个活动不仅仅是为了赚钱，最重要的是维护好我的客户，也希望老客户再带一些新客户过来。我的客户基本都是这样老带新逐渐发展起来的。

　　Q6：黎老板真是经营有方啊，诶？我们看到这样一张照片，这是您的店吧？打扫的真干净，轮胎摆放也很整齐，一看就很专业啊。

　　A:是啊，你看我们店面多漂亮，这是去年上半年，厂家给我们新装的一体店。不仅如此，去年厂家也搞了很多促销，发了很多促销品，厂家的业务员到我们这来的也比原来更勤了。虽然去年整体市场大环境不太好，但我感觉，跟着通用，肯定能越过寒冬。

　　男：说的太好了。去年年会，我们一位经销商带领着我们一起喊的“跟着通用，马上行动”，让我们大家都士气大增。那么今年，我们就借黎老板的这句话一起喊出来“跟着通用，越过寒冬”。来我们一起喊，跟着通用―越过寒冬！

　　好，非常感谢黎新东的分享，谢谢您，请入座。请欣赏歌曲表演《浮夸》表演者：红豆歌手 兰金龙。

　　六、结束词

　　男：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去 ；

　　女：回想旅途，成功的笑貌正在蔓延 ；

　　男：携手今宵，高歌这一路光荣激动 ；

　　女：展望明朝，伙伴们，让我们携手同行

　　男：20xx，已经离我们远去，无论精彩与辛酸都已成为了历史，感谢，通用的20xx有你的努力和汗水，才谱写出这辉煌的篇章

　　女：20xx，正向我们走来，我们正向着百亿通用的目标大踏步前进，万幸，通用的20xx依然有你的参与和期待，相信我们会翻开更灿烂的一年

　　男：好了，朋友们，“适应新常态，共筑新未来”江苏通用科技股份有限公司20xx年经销商大会答谢晚宴暨颁奖盛典到这里就要落下帷幕了。

　　女：再次感谢各位领导嘉宾的光临，让我们相约明年 合：再见！