一、20xx年工作指导思想

　　在中央经济以稳中求进为主基调的情况下，我们仍将面临国家经济政策深度调整，水泥行业产能严重过剩，市场竞争激烈等不利因素。为了清醒认识我们的不足，看到自身的缺陷，在目前激烈的竞争中立于不败之地。20xx年集团工作的指导思想仍然是张出席提出的“严抓细管、强化基础，稳健发展、防范风险”。

　　经营管理工作的基调仍是强化内部管理，提高管理水平。

二、20xx年经营目标

　　1、生产任务：全年生产熟料1445万吨，水泥1989万吨。

　　2、销售任务：销售水泥1985万吨，熟料60万吨，共计2045万吨。

　　3、余热发电任务：全集团余热发电3.76亿度。

　　4、项目建设目标：集团基地项目于3月底投入使用；伊宁项目于5月份点火投产；花溪项目于6月份点火投产。使省外的产能规模突破500万吨，集团产能达到3000万吨。

三、20xx年工作要点

　　为确保20xx年的各项任务目标顺利完成，我们今年工作的总体思路是：围绕品牌建设一条主线，坚持抓好“四个统一”，重点做好九项工作，强化集团管控，有效防范风险。

　　1、以品牌建设为主线，促进全面工作快速提升。

　　面对当前整个水泥行业产能过剩、市场竞争压力增大、外来品牌不断渗透的严峻形势，我们必须树立危机意识，以改变我们目前的被动局面，树立**水泥的市场形象，重塑**品牌。实现四个明显提升：即全员品牌意识有明显提升、客户满意度有明显提升、市场占有率有明显提升、区域市场主导地位有明显提升。

　　为确保品牌建设取得实效。强调以下几点：

　　（1）产品质量管理方面，重点做好“四个保障”：一是树立品牌意识，提高人员技能水平，从人员上做好保障；二是强化设备日常运行基础管理，确保主机设备连续运转；三是建立原燃材料矿点延伸管理机制，从源头上做好保障；四是提高水泥的适应性、稳定性，从质量过程管理做好保障。

　　（2）服务保障方面，全集团要面向市场高度重视客户服务工作。生产、技术、销售人员及财务、磅房、包装车间等窗口单位要改善服务态度、提高工作效率和质量，建设文明窗口，创建满意服务，提高**品牌美誉度。

　　（3）销售渠道建设方面，全集团要继续加强村镇网络建设，借助渠道网络扩大品牌传播的深度和广度。

　　（4）保障措施方面，各公司要成立品牌建设执行小组，建立品牌建设工作机制、考核考评机制，将品牌建设纳入年度目标责任考核。

　　2、坚持抓好“四个统一”，确保集团管控有力。

　　根据我公司多年的实际经验，经集团研究决定，继续在四个方面实施高度统一，即：统一销售、统一采购、统一财务、统一人力资源。

　　统一销售重点做好三个方面的工作：一是建好客户服务中心，发挥其服务保障作用；二是进一步做好营销网络和渠道建设；三是抓好销售队伍建设。销售队伍要具备以下四方面的团队能力：（1）能及时有效组织、决策，应对市场的管理团队；（2）能服务客户，给客户提供帮助、支持的服务团队；（3）能竞标、运作大型重点工程项目的大客户营销团队；（4）能开发、营销民用市场的直销团队；四是尽快制定相关措施，保证全年销售目标任务的实现。

　　统一采购重点做好五方面的工作：一是加强采购队伍职业道德和业务能力的提升；二是按市场价格变化及时调整采购价格，降低成本；三是严格执行有关制度流程；四是提高采购效率和质量，做到到货及时；五是加强对供应商的管理，保证集团物资供应链的良好运行。

　　统一财务重点要做好以下四方面：一是建立一个“垂直、高效、统一”的财务管理体系，加强财务系统的垂直监管，提高财务风险预警防范能力；二是要做好资金统筹管理，充分利用资金平台；三是不断学习掌握国家的各项法律法规，充分享受国家政策，规避风险；四是要加强对财务人员的业务培训和素质培养，提升整体财务管理水平。

　　统一人力资源管理重点从以下方面抓起：一是延伸集团对基层管理干部的管理链条，做到“人尽其才”；二是深化职位和薪酬体系运行，公平公正衡量管理干部的能力和水平；三是做好中高级管理人才和技术人才的招聘工作；四是抓好后备年轻干部的培养工作，建立梯队化的干部队伍；五是建立干部竞聘机制，让“金子”发光；六是改变工作方式和方法，为员工创造积极向上的发展空间。

　　3、抓好九个方面的重点工作，做到抓重点、促全面。

　　一是继续加强企业文化建设，用企业文化统领全员思想。切实把**更深刻的价值理念、社会责任、企业使命传播给我们的基层员工，真正达到企业文化统领全员思想的目的。把传统、民族、社会、国家文化紧密地融汇到企业文化中去，树正气，改作风，永葆**勤奋的优良传统。

　　二是提高执行力，进一步发挥各级机关部门的职能作用。要强化集团化管控，发挥好机关职能部门“服务、指导、监督”的作用，提高集团机关工作的执行力，主动想工作，主动找办法，促进工作的高效运行。

　　特别要强调的是：公司各级领导和机关宏观上要有法律意识、政策意识、风险防范意识，微观上要有制度流程意识和安全环保意识，切实做到依法经营、规范管理。要经常组织法律、制度、安全、环保、税务等方面知识的培训学习，发挥好公司审计监督、法律审查的职能作用，真正在公司稳健发展的同时，防范各类经营风险。

　　三是巩固大区管理成果，不断提升生产管理水平。发挥大区资源共享、优势互补的特点，一是提升干部管理水平和全员执行力；二是切实推进精细化管理，努力降低和控制生产成本。三是要围绕品牌战略的实施，树立全员质量和品牌意识，努力打造一流品牌形象。

　　四是加强技术管理，促进技术进步。一是做好对集团所有技术改造项目和新建项目方案的论证和优化；二是要研究和解决长期影响生产运营的瓶颈问题，开展技术攻关活动；三是及时吸收行业先进经验和方法；四是把现有的高固气比技术应用好，争取早日达标；五是开展对标管理，使全集团60%的生产线达到行业先进水平。

　　五是组建专业检修公司，为设备高效运行提供保障。集团公司以现有的设备、电气、自动化等专业技术人员为基础，采用内部抽调和外部招聘的形式，组建专业化检修公司，实行统一管理、统筹规划、统一调配、统一培训，合理使用，为集团设备检修、维护及应急事件处理提供有力保障。

　　六是扩展水泥窑功能，加快协同处理建设步伐，增加公司效益，提升社会形象。今年重点是先把蓝田污泥处置生产线运行好，积累经验，同时，通过召开技术推进会等形式，宣传造势，争取支持，在具备条件的市县建设示范线，力争一年建成示范，两年形成规模，三年见到效益。

　　七是抓好全集团安全环保工作。重点是加强对各类无组织排放场所的治理，彻底杜绝跑冒滴漏，推行清洁生产，保证在线监测设备的良好运行。做好脱硝设施设备的监管，严格监控氨水的用量，注重公司周边环境的整治，保证所有环保设备良好运行，排放达标，提高环保管理整体水平。

　　八是加强余热发电管理，为公司创造更大效益。一是及时做好余热发电运行分析，推动管理水平的提高；二是正确处理余热发电和熟料烧成的关系，使全集团吨熟料发电量达到同行业中上水平；三是积极关注余热发电技术发展，为余热发电持续发展做好前瞻性准备。

　　九是抓好项目建设，确保伊宁、花溪项目按时投产，基地项目按时入驻。

　　在20xx年，强调大家时刻警惕以下风险：1、环保风险。各级管理干部要高标准、严要求，有效防范因环保问题所带来的风险；2、安全风险。安全是天，天高于一切，各部门要充分发挥作用，有效防范安全风险；3、法律风险。要严格遵守国家的各项法律法规，依法经营，依法运作，规避法律风险；4、经营风险。严格按照集团各项规章制度和流程办事，时刻预防可能出现的风险；5、质量风险。严格执行国家法规和标准，保证产品达标；6、舆论风险。全体管理干部要以身作则，履行管理责任，处理好各类社会事务。