五、内容虚实并举

　　在演讲过程中，人们常常从具体的人和事出发，展开分析，进而阐明抽象深刻的道理，以令人信服，这种方法叫做“以实论虚”。与之相对，用虚构的东西表达真实的意图，说明现实的事情，此为“以虚论实”。这两种演讲技巧，各具特色。如果运用得当，虚实并举，相得益彰，定能大大增强演讲的说服力和感染力，收到事半功倍的效果。

　　“以实论虚”是演讲中的一种常用技巧，运用时要力求使事实与道理相结合得紧密，要选取那些人们熟视无睹而又极有利于阐述道理的材料，以震动人心。事要讲得简要，理要说得深透。比如，黄静波同志1982年从广州调到青海任省长。上任后，他不是坐在办公室里听汇报，而是在全省作了103天的实地调查访问。1983年1月14日，他主持召开省、州、县、乡四级干部会议。他连讲稿也不拿，只是抱着一大堆实物走上了主席台。他先用右手举起一个红艳艳的大苹果说：“这种苹果在青海的民和、乐都等几个县都有，年产量达1500万公斤。假如能运到香港，每斤值港币两元。”他又抖起一张比手掌稍长的银灰色毛丝鼠皮，说道：“这种皮在纽约每张能卖到100美元。青海各牧区都饲养毛丝鼠。”接着，黄静波同志列举了青海其他动物资源、质优价高的畜产品、名贵土特产品以及各种矿藏。他一口气列举了几十种。于是，他压抑不住满心的喜悦，高声说：“同志们，有人讲，青海是个穷地方。依我看，我们是烂皮袄里裹珍珠——表面上穷，内里可富得很哩！”黄静波同志的演讲起到了长篇大论所无法起到的作用。

　　另外，演讲时还要做到声音抑扬顿挫，感情真实流露，富有感召力和影响力。如果演讲者真正做到了“以真情打动人，以真事感染人，以真善美激励人”，那么演讲就一定能成功。