钢结构学习心得体会范文

时间:2021-08-31

  一、中通钢构公司采取的竞争方式

  1.中通钢构公司所处的行业及产品

  中通钢构公司是一家以钢结构建筑为主业,兼营桥梁钢结构、电力、锅炉钢结构,工业、设备支架的综合加工制作安装企业,从大类上划分为建筑业,但又有很强的加工制作能力,因此又兼具有工业制造业特点。主要产品有钢结构工业建筑、民用建筑、桥梁及电力钢构件。现具有甲级资质设计院,一级制造企业资质,一级安装企业资质,完全可以为用户提供设计制造安装一条龙服务。

  2.采取的竞争方式

  钢构公司所处行业及产品特征决定了它的竞争方式。首先钢构企业面对的是一个完全竞争的市场,建筑行业也是我国竞争最激烈的行业之一,钢构产品又具有投资大、建设周期长的特点。因此根据不同的市场区域及客户采取不同的竞争方式。

  (a)对于一些低端客户,对工程质量要求不高,产品较简单的轻钢结构,是采取的一种合理的低价位竞争。

  (b)对于一些中端客户,对工程质量要求较高,产品较简单的轻钢结构,是采取的一种质量、服务、加合理低价的竞争。

  (c)而对于一些重视产品质量及服务,而产品又复杂的重型钢结构,采取的是一种质量品牌、服务、价格全方位的竞争。

  总之,钢构公司的竞争方式,根据客户不同的需求,不同的竞争环境(竞争对手)采取灵活的竞争方式。但最终必须走一条价格竞争到品格竞争,由品格竞争到品位竞争,由品位竞争到品牌竞争的三品竞争模式。

二、钢构公司采取的定价策略

  钢构公司产品是一个完全竞争性的产品,所处的市场也是完全竞争性的市场,因此它是市场价格的接受者,但企业要生存就要有盈利。因此钢构公司的定价首先是目标利润定价,根据公司产品特点,客户的质量要求,付款条件,工期安排,竞争的激烈程度确定公司的毛利。第二也采用撇油定价,对一些重大特新的结构工程,在一定程度上利用公司技术实力,品牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三成本加成定价,根据公司生产的均衡程度在淡季时,采取保本加工制造,即成本加成定价。在生产旺季时采取目标利润定价。总之公司的产品定价策略是灵活多变的,目的是一个满足用户需求,公司取得利润。