个人述职报告 篇3

　　大二一年已经过去了，回想过去的一学年，身为现任班级学习委员，这一年班级里各种情况的点点滴滴时时刻刻在眼前隐现。自从担任班级学习委员的一年多来，学到了很多的东西，同时也感受到了很多。虽然工作中有的时候会遇到问题，但是我有动力，这种动力来自于同学们对我的帮助和.，对我的信任和支持，因此，我一直努力工作着，并且不断的完善自己的不足，端正自己的工作态度，改正自己的工作方式。做好学校和同学之间的纽带作用。作为班级学习委员和同学们一起走过了大二这一年，大二第一学期, 我就深刻的自己工作的重要性和自己的责任，因为老师和同学对我的信任，我想我必须从自身的责任做起。

　　首先，我要对我自己的工作范围有个一个大致的规划，了解同学们的基本情况的，并且接受同学们的建议。和班长团支书一起完成班级的日常的...的工作。让大家具有良好的合作精神和强烈责任心、凝聚力，这样的班委队伍不仅可以增进班级凝聚力，更有利于共同建设良好的班风学风，带动大家共同发展。 更重要的是培养自己的组织领导能力和执行能力，和其他班级干部一起带领全班同学共同建设良好的学风班风。从大二分完专业开始，我班的出勤率一直很好，同学关系融洽，并且整体荣誉感都很强，能够听从学校和班级的各项安排，上课听课效率也和好，受到了任课老师的表扬。

　　其次，树立团体意识和整体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，比如和其它班级干部打扫班级卫生，给让同学有个干净.洁的学习环境。为建设良好的班风学风做好执勤、考寝宫作，真正的做到为同学们服务，督促同学们按时上课，努力学习，能积极落实自己的任务。学校学院规定了严格的出勤制度，学委主要负责班级的考勤工作。大二一年偶尔有迟到和旷课的现象，但是就目开学的这两个多星期来看，我们班没有发生迟到，早退，甚至旷课的情况的。我想我们会一直努力的保持下去。我也会想方设法鼓励大家，提高全体同学的学习积极性，并且认真的填写班务日志。并且及时收.学生对老师的意见和老师的教学动态。因为学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向专业老师提出同学们的建议、疑问，熟悉老师对学生的基本要，并且向学校反馈老师的教学动态，考勤情况的、及时的了解本专业的课程的教学安排。

　　最后，我不仅要督促同学的出勤和学习状况，更要自己起到带头作用。做学习委员的工作复杂琐碎的工作，正是这些工作，为我提供了一个锻炼自己的机会，和我不断追求进步的动力。只有自己作出了成绩，同学们才会信服，才会更好的进行班级工作。为了班级保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的.文化知识，从大一到大二我没有旷过一次的课，课上积极听讲，希望自己在提高成绩的同时，也能感染到其他同学的学习兴趣。学习成绩得到了理想的进步，所以我要更加注重自己的学习情况的，给同学们做好表率作用。

　　我们班坚持以“团结、勤奋、创新、进取”为班风，不断建设并完善活动及各项制度。活动主要由班长负责，要求严格，执行良好。并激励其发挥模范带头作用。通过以上制度的严格执行，通过全体班委的带头作用，为建设风气正、纪律严明的班级而努力。作为班委要认真负责、态度踏实，要有一定的组织、领导、执行能力，并且做事情要公平、公开、公正，积极落实学校的具体工作任务。并且明确责任管理，落实每个班委的责任，紧密团结全班同学，共同进步。在过去的一年里，我班既有喜人的成绩，也存在明显的不足。但无论是成绩还是不足都已经成为过去时，我们不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思进取，也不能一味为昨日的失误懊恼悔恨、裹足不前。我们要从成绩中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。毕竟，建设好一个班级不是光靠部分班委和一些同学的努力就可以的，这是需要全体成员一起行动起来的。

　　总之，在班级工作中，我开始懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的我的不足，认真的去为班级和同学服务。我们也一定会继续发扬团结拼搏的精神，共同努力，以新的面貌迎接新的学期。一道把我们班建设成为具有良好的班风学风的班级体而努力。

个人述职报告 篇4

尊敬的各位领导、同事们：

　　你们好！

　　从XX年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。

一：首先是自我总结。

　　在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：

　　1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。（制定适合双志销售模式）

　　2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。（按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作）

　　3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。（进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性）

　　4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 （找出自己的问题 认识到自己的问题）

二：工作不足之处

　　1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。

　　2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。

　　3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。

三：其次是销售部的工作总结。

　　通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标

　　XX年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：

　　1、加强团队建设，构建和谐氛围。利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。

　　2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。

　　3、完善激励制度，做好XX年全年工作计划，有奖有罚。

　　4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。

　　5、加强自己的业务学习，积累经验。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。

　　下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤

　　宽度与深度的营销理念模式：

　　1、产品推广。

　　宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率

　　深度：市场战略使用/长.短期使用。（模式）

　　2、市场发展。

　　宽度对应的主要是资本与收入（消费市场定位），深度对应的主要是稳定与长久发展 （企业市场战略）

　　深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。（企业定位）

　　3、业务培训，教育，训练。

　　宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。（人才多元化储备）

　　深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。（必须体制强化优生劣汰执行标准）

　　替代与再生：

　　1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长（学、做、教，梯级管理制度完善）。

　　2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。（体现自我价值观）

　　3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。

　　集中与分散：

　　1.整个市场全局性的活动和举措，是集中；小市场、小范围的活动，是分散。

　　2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙；只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。（加强团队建设和职位晋升制度业绩考核）

　　3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。（企业的资源最大化）

　　营销一部