关于公司销售经理的年终述职报告

时间:2021-08-31

尊敬的各位领导,各位同事:

  大家上午好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

  作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:

  职责阐述:

  1.依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。

  2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

  3.主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

  4.主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。

  5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。

  6.货款回收管理。

  7.促销计划执行管理。

  8.审定并组建销售分部。

  9.制定销售费用预算,并进行费用使用管理。

  10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。

  11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。

  近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

  销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

  那么,以下对这几个月的工作做一个小结。