在现实生活中，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的个人述职报告9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

个人述职报告 篇1

　　在县卫生局，镇中心卫生院与均等化办公室等，相关部门领导的关心和支持下，接合村站和本人实际能力做到：

　　一计划免疫工作方面，大力开展宣传工作，利用宣传单，宣传栏和口头宣传的方式，使家喻户晓计划免疫的重要性，大大地提高了预防接种的及时率，各种疫苗的接种率均达到了上级规定的要求，0-7岁儿童无一例相关传染病的发生。

　　二妇幼工作方面，及时对本村辖区内孕妇进行摸底，建立有关表册，及时上报主管部门，并进行产前检查与住院分娩的宣传督促，由于宣传到位，孕妇住院分娩率达100%，无一例孕妇因在家分娩而导致死亡；对在家的产妇，及时进行了产后访视与宣教，宣传产妇应该注意的相关事项与新生儿预防接种和喂养知识，本年度无一例新生儿死亡；对0-7岁儿童全面建立表册并进行管理。

　　三公共卫生均等化工作，因为它是党和国家对老百姓的一项重要惠民政策，所以我站尽力把它宣传好执行好。

　　（一）通过发放宣传单和固定宣传栏与口头宣传的方式，宣传公共卫生均等化的重要性和必然性，但是，本人又对发放的宣传品感到痛心，因为，现在的农村，大部分为留守老人和儿童，对于宣传品，他们有的根本就不会接，有的接过去后随手当垃圾丢掉了，能看上一眼的人太少太少，所以，本人对这种浪费资源的作法感到心痛！我们相关部门费心费力制作的宣传品，对于他们来说，不值一文！只有口头面对面的宣传才能起一点点作用！而上级要求每两个月举办的居民健康讲座和每个季度办一次的固定宣传样，必须留手稿与照片和到会居民电话号码，就只能是形式主义了！当通知老百姓来参加健康讲座时，人们都会用各种方式拒绝了，因为他们忙呀！要么忙农活，要么忙其他的事！他们才不理会我们的什么健康讲座！就是来了一两个村民，他们又多半记不住自己家的电话号码，写不起字；我们无法留下联系方式，在考核时，我们就被视为做假！这能怪谁？难道这都是乡村医生的过错吗？存在的问题还有；我们乡村医生根本就没有能力买照像机！更不可能制作相关图片！就是制作出来的都多半是假的！这不是形式主义吗？当然，在来年，我站将尽力克服这些实际存在的困难，争取按上级要求做到位，不让相关领导们失望！

　　（二）按照上级要求，本人对本村居民的建档率（包括）电子档案达到了70%以上，完成了上级下达的任务！

　　（三）在建立健康档案中筛查出的慢性病，本站逐一建立了慢病相关表册，并对在家的慢病病人逐一到家进行了随访！为他（她）们宣传了相关防病治病知识！

　　四医疗改革方面，我站根据上级要求，全面落实“基本药物”的实施，但是，在“基药”的实施方面，由于药品进货不是由电脑管理，还是存在一些细节上的问题，要解决这方面的问题，还必须应用微机管理才有可能更加完善！本站将在来年努力达到国家规定的要求。

　　五结核病管理方面，根据上级要求，对结核病人做到了管理到位督促到位。

　　六重症精神病患者的管理方面，全面落实上级要求，做到了宣传到位，随访到位。

　　七集体的餐的管理，做到了宣传到位，监督到位，全年无一例因集体用餐而中毒的发生。

　　八学习方面，根据上级要求，不断学习理论知识，及时参加上级组织的各项培训来加深业务水平，苦练内功，提高自身业务素质，争取用最好的业务水平来服务村民的健康。

　　九本人按要求定期参加各种例会，及时学习和了解国家相关卫生政策和卫生法规，做到依法执业，规范操作，杜绝了一切医疗事故和医疗纠纷的发生。

个人述职报告 篇2

　　一、工作计划的完成情况和原因

　　虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

　　二、现有客户群的整体状况

　　目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

　　三、下月的详细工作计划

　　在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

　　四、困扰销售人员的问题

　　我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

　　1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

　　2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

　　3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

　　4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

　　5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

　　五、销售人员的工作建议

　　因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

　　1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

　　2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

　　3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

　　5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

　　6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

　　六、计划调整和改进措施

　　没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。