四、实习过程

　　销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与

　　其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

　　（一）工作过程与内容

　　（1）20XX年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习

　　（2）20XX年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会

　　（3）20XX年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度

　　（4）20XX年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

　　（5）20XX年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

　　（6）20XX年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。

　　（7）20XX年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

　　（8）20XX年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。

　　（9）20XX年2月16日，正式上班

　　（10）20XX年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场

　　（二）完成的任务

　　作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。