1.自尊心的强度。自尊心的`强弱一般与自我评价的高低成正比，自尊心强的人，自我评

　　价一般也较高，在被进行说服时，出于对自身的强烈认同，不愿接受别人的观点，说服效果差，而反之，则容易接受别人的观点，说服效果好。

　　2.权威主义倾向的强度。在现代社会，人们对权威过分尊敬和服从的现象被称作权威主义倾向。权威主义倾向的强的人，易被他人说服。在传播学的解码理论中，不同受众针对节目会进行不同的解码方式，方式之一是对霸权主义的全篇接受，更是呼应了这点。

　　3.想象力的丰富程度。想象力丰富的人，比较喜欢猜测说服者的意图, 当他们发觉说服者的自私企图时, 说服效果会降低。比如说，在一档美容时尚节目《美丽俏佳人》中，节目中的美容老师，在介绍一款化妆品时，想象力丰富的受众可能会想，效果到底有没有这么好，是不是为了自己网站(乐蜂网)的盈利，而故意请托来夸大产品的效果呢

　　4.性别。大多数社会心理学教科书宣称，女人很容易被说服，易受暗示，也容易遵从。妇女比男子更容易受影响。当然这不是绝对的，因为目前社会，女人们都很独立，有的时候，甚至比男人更坚持己见，更不容易被说服。

　　5.智力水平。一般来说，智力水平高的人，不易被说服。因为其具有更多的批判力, 知识经验也相应会丰富些，比较善于辨别说服者所讲的是否真有道理，是否合乎逻辑。

　　三、环境是说服者与被说服者的周围境况

　　除了说服者和被说服者，说服过程所处的环境也是影响说服效果的一个重要因素。细致来分，环境也分为空间环境、时间环境和社会环境三个方面。

　　1.空间环境。在享有极大威望的环境和人们十分敬仰的地方进行说服，就能取得良好的效果。比如说，一档电视节目在进行爱国主义教育的选题时，外景地选择在延安、井冈山、韶山等地，就更能取得良好的宣传效果。

　　2.时间环境。说服者虽然不能制造事件、创造环境, 但可以捕捉每一机会, 及时利用每一次事件进行说服工作。如最近的国内民众保卫“钓鱼岛”事件，媒体工作者在进行新闻报道评论时，更应该做好说服教育，针对民众打砸抢的武力爱国，引导民众进行正确的理性爱国，在特别事件发生的特别时期进行说服教育, 会收到事半功倍的效果。

　　3.社会环境。大环境下的主流价值观对人的影响很大，在当今社会，拜金主义、享乐主义和个人主义等错误价值观的影响下，人为了争取利益、金钱、名利不择手段，在这种社会环境下，进行说服教育，是非常必要的，既顺应民意，又是我们传媒工作者的使命。

　　四、说服的技巧

　　为了更好的在播音主持语言传播中运用好说服理论，掌握其技巧就显得尤其重要。说服有4个重要的技巧：采用图像、诉诸幽默、诉诸性感和重复的效果。

　　采用图像。1.有利于吸引人们对消息的关注。2.增进人们对消息内容的认知。3.图像引起的正面情感反应可以转移到消息的其他方面。

　　采用图像运用到播音主持语言传播中，其实就是在节目的制作中，加入情景再现。《8090》是湖南卫视的一档聚焦青少年成长情感故事的节目，在节目的开始播出的视频图像，不仅再现本期故事的基本背景，也会让受众对本期的情感故事有一个大致的了解认知，通过图像产生的一些情感反应，也会帮助受众更好的去关注本期的节目内容;《非常静距离》是一档娱乐访谈节目，在节目中，会引入一些被访问嘉宾朋友的一些采访视频，通过朋友的视频采访、图像展示，观众也能对被采访者有更深入的了解;而在新闻节目中，对一些求助信息的发布，比如说山区的小学生缺少过冬衣服、家庭贫困的小孩子得白血病等等，图像配上文字的发布，更能引起人们的关注，也使人们对消息内容有更充分的认知，同时，图像引起的正面情感反应可以转移到消息的其他方面，使人们更愿意献出自己的爱心。

　　诉诸幽默。1.幽默能吸引注意力。2、幽默能使受众产生对传播者的喜爱心情，并把这种喜爱转移到传播者所传播的内容之一。

　　在新时期，能否使用幽默语言与受众交流，言语有否幽默感，已成为播音员、主持人必须具备的素质之一。当然播音员、主持人要想把话说得既幽默又不俗，既能出乎意外又在情理之中，实在是不容易，也可以说实在是太难了，除了要具备一定的天分以外，还需要靠自身的修养和智慧。

　　诉诸性感。1.性感材料可以增加对消息的注意。2.性感材料可以引起冲动，而在冲动下容易产生愉悦，这种愉悦能导致态度的改变。3.通过与性感刺激的联系，产品可以变得性感化，或带有性感因素。

　　在播音主持语言传播中，诉诸性感更多的是对于主持人或者是一些嘉宾主持的选择，像娱乐节目的主持人一般都是美丽帅气的，爱美之心，人皆有之，谁都希望看到漂亮的事物，而电视在选择主持人的时候，也会根据节目的性质进行选择。像《非常6+1》的砸蛋小姐;像《国光帮帮忙》的助理主持等等，都是采用诉诸性感的手段，吸引受众的眼球。

　　重复的效果。1.保证所有的受众都注意它。2.它可能提醒受众记住获取消息的高可信度来源，防止睡眠效应。3.重复有助于受众记忆。比如节目口号：小莉帮忙“小莉帮忙，越忙越帮”;金牌调解“有问题来调解，来调解，没问题”;还有一些背景音乐，像新闻联播的背景音乐，像快乐大本营的啦啦歌，像康熙来了的片头曲等等，这些口号和音乐的运用，让受众会注意到它，也有助于进行记忆。

　　但是，重复效果的运用，也需要注意度的把握，不能毫无节制的重复下去，因为重复的效果呈现的是一条倒“U”形曲线，最初，传播的效果随着重复次数的增加而增加，但当达到某一点时，效果会随着重复的增加而递减，甚至效果为负，最好的例子就是“脑白金”的广告，“今年过年不收礼啊，收礼只收脑白金”在最初时很有效果，但是由于重复得太多，现在只要一听到这句话就恶心。而对于广播电视节目，更是要注意在节目中对一些效果，重复运用的度的把握，以免引起受众的反感，　　总之，我们播音主持语言传播离不开说服理论的运用，运用好说服理论，会使我们的广播电视节目取得更好的传播效果。作为一名播音员主持人，除了提高在专业技能方面的修炼，更是应该加强自身的整体素质，善于运用说服理论，张弛有度的进行播音主持语言传播，争取成为深受大众信任和喜爱的优秀主持人。

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