1、项目费用
项目报告总费用:陆拾万元人民币(60万元)。主要包括:
(1)项目专家费;
(2)中国农业科学院国家甲级资质单位审核费用;
(3)项目专家专题研讨会议费、论证会和接待费;
(4)项目规划报告和可研报告编写费用,平面图、布局图等绘制费用;
(5)项目参与单位管理税费、其他工作费用等。
2、费用支付方式
本协议签订后,甲方在5个工作日内将项目费用总额的 60% (36万元人
民币)支付到乙方指定账户,项目启动。乙方将项目报告初稿在20xx年12月15日前送交甲方,甲方收到电子稿后5个工作日内,支付(24万元人民币)的项目费用。乙方收到余款5个工作日内,将附有中国农业科学院甲级资质的正规报告交付甲方,项目完成。
乙方账户
单位名称:
开户银行:
帐 号:
乙方于20xx年12月31日之前编制完成项目规划报告和项目可行性研究报告;乙方交付甲方装订好的报告,视为项目完成。
项目取得立项批复后,乙方根据甲方实际需要,可协调有关专家和工作团队为甲方项目建设等提供后续跟踪服务;后续服务产生的费用,由甲方和乙方及相关参与单位协商另行支付。
1、甲方如不能按时提供项目编制有关的基础资料,对于乙方编制项目可能造成影响,则约定提交成果日期应相应延长。
2、乙方对项目成果质量负责,若出现质量问题,且属乙方造成的,应给予修改。
3、甲方如在合同期间对上述项目成果提出重大变更,甚至原始资料、数据有重大变动,有可能导致乙方对项目做出重大修改甚至返工时,对于可能超出约定提交项目成果时间,乙方不予负责。
4、乙方提交项目成果后,如因甲方责任造成的项目成果重大修改,或返工重作,应另行增加费用,其数额由双方商定。
5、在协议正常履行期间,任何一方皆不能任意中止或不履行合约;否则违约方承担由此给对方所造成的损失。
6、任何一方违约,合作双方采取友好协商解决;如果协商未果,可走司法
程序解决。
本协议遵照中华人民共和国法律制定,以中华人民共和国法律作为最终法律依据。
协议一式两份,签章后生效,双方各持壹份,具有同等法律效力。
其他未尽事宜经协商后可再另行签订补充协议,作为本协议不可分割的一部分,与本协议具有同等效力。
甲 方:
(盖章)
代表签字:
时 间: 年月日
乙 方:有限公司
(盖章)
代表签字:
时 间: 年月日
一、员工共同考核部分
考核期内行为是否违反公司行政管理制度,是否违背公司认识聘用制度,考虑可否继续录用?
二、专项考核部分
(一)
1、每月15日做销量计划表,16日前将销量计划表报区域经理;
2、填写客户要货登记表;
3、及时上报质量投诉信息;
4、及时向库房保管沟通客户预定货物;
5、在出库单收货人处签字:
6、保证客户或收货人在销售单“收货栏’处签字;
7、现金销售流程的执行情况;
8、赊销流程的执行情况;
考核频次:不定期
考核标准:
1、凡无书面目标及市场销售任务的,扣除补助等所有待遇。家在本地无补助的业务人员,扣除基本工资。进入试用阶段。
2、无书面分解销售任务或分解后未经区域经理签字确认的,扣除当月补助,10日内未改正的取消业务员资格,进入试用阶段。
(二)销售提成
考核标准:
1、当月销量工资=当月销售额×提成比率(待定);
当月销量没有达成当月的任务配比,从销量工资中扣除部分=销量工资×配比系数;
任务市场销售计划的误差不得超出正负20%,否则罚款20元/次;
市场任务量的完成情况,作为年度考核的项目,占年度考核工作的50%;
每低于任务量10%,扣除销量年度考核工资的20%;
全年任务量完成在50%以下,扣除全部销量年度考核工资;
连续三个月没有达成销售任务的60%,转为适用;
2、市场份额的增减暂时不做季度考核,作为年度考核。以一年4个季度分为4个销售周期,占年度考核工资的20%;
(三)货款回收的及时性
考核标准:货款回收时,应回收的账面未及时回收的,每有一次罚款200元。
(四)《月市场销售计划表》
考核频次:每月
考核标准:
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表无业务代表签字,罚款50元。
3、 报表无经销商签字,按无计划考核,罚款50元。
4、 报表缺项、漏项的,每缺一项罚款5元。
5、 未及时回传要货计划,造成市场严重断货,并影响新产品铺市效果的,罚款100元。
(七) 客户经营证件的收集
考核频次:不定期
考核标准:
1、 合同的正副本的最后一页,在供方处经办人必须有业务员的签字,违规罚款50元。
2、 返回的购销合同必须有经销商即法人的客户资信调查表,如需委托办理合同书事宜,需要法人的授权书,违规负激励50元。
3、 返回的合同需要在一周之内要求业务员主动与负责合同的有关人员联系、督办,违规负激励20元。
(八) 资信评估
考核频次:不定期
考核标准:违规负激励100元。
(九) 客户渠道分解表
考核频次:每月
考核标准:
1、 未及时回传罚款20元。
2、 报表内容不规范的,每次处罚款50元。
(十) 计划准确率的考核
考核频次:每月
考核标准:暂不进行考核
(十一) 价格管控
考核频次:每月
考核标准:暂不进行考核
(十一)市场的管控
考核频次:每月
考核标准:
1、 如公司抽查,业务员未能准确掌握客户发货数量、产品流向、库存状况或反映不真实的,第一次违规负激励50元;第二次违规负激励100元,并留用查看3个月;第三次予以解聘。
2、 通过产品消化周期的结果,监控客户数量,确保产品在保质期内消化完毕,如有违规负激励50元。
3、 管辖市场的铺市率:暂不做考核
(十二)窜货情况
考核频次:每月
考核标准:
1、 业务人员不得以任何形式参与组织窜货、倒货,无论情节轻重,一经发现扣除当月工资,违规两次以上解聘。
2、 如因对市场管控不严,导致窜货、倒货事件,未按公司规定进行调查的,每月一次罚款50元。
(十三)竞品调查表
考核频次:每月
考核标准:未及时了解和反馈的,负激励50元。
(十四)售后服务
考核频次:每月
考核标准:
1、 投诉处理中擅自作主张自行处理,造成客户、消费者损失或事态扩大、严重,被投诉的,处以负激励200元。
2、 未及时处理客户投诉,引起传媒曝光,情节轻微的,处以1000元的罚款;造成恶劣影响,有损公司美誉度,扣除当月工资,并处留用查看3个月,情节严重者解聘。
(十五)促销申请与结案报告
考核频次:每月
考核标准:
1、 活动前25天,需报《促销申请表》回公司,凡未按规定操作进行的促销(指未经公司领导书面同意的),费用公司不予报销,并处100元罚款,留用查看3个月。(例外情况与区域经理具体沟通)
2、 未及时回传《促销申请表》回公司,每有一次罚款20元。
3、 《结案报告》需在活动结束1周内传回公司,违规处以50元罚款。
4、 活动的投入比例不得超过公司规定的要求,否则每超1%,罚款20元,以此类推。
(十六)《季度经营报告》《月度营销报告》
考核频次:每月
考核标准:
1、 未按时回传报表,每份负激励20元。
2、 回传报表每有一处不真实、不符合规定的,罚款30元。
(十七)工作作风考核
考核频次:随机抽查
考核标准:
1、 在回收账款的过程中,未经公司领导批准擅自做主,给对方财务人员回扣的,一经发现罚款200元。情节严重者解聘。
2、 业务员不得吃、拿、卡、要客户,每发现一次,罚款200元,情节严重的,予以解聘。
3、 不得向客户以任何理由借款、借物,每发现一次,负激励100元,情节严重的,予以解聘(经公司领导同意的除外)
4、 违反国家有关法律、法规的,送交国家有关司法机构制裁,公司同时予以解聘。
5、 积极配合其他部门的工作,树立良好的形象,每有一次投诉,罚款20元。
6、 严格遵守公司各项规章制度,如有违反按制度规定考核。
(十八)退货管理
考核频次:每月
考核标准:保质期内有退货,按退货额的5%罚款。
(十九)费用考核
考核频次:每月
考核标准:依照公司规定的考核标准
1、 本考核规则的解释权属销售部,不妥之处有待完善。
2、 区域经理承担业务员责任的50%的领导责任。
3、 如本人对每月的考核结果有异议,请在收到传真后3日内与销售部长沟通,重新考核,否则,该考核结果生效。
4、 考核结果从本人月薪或年薪中扣除。
5、 每月因报表未及时回传所积累的负激励,最高不超过500元。
6、 每月应回传的报表请及时在规定时间回传公司并请信息员立即确认,如因没有确认造成报表漏签、责任自负。
甲方: 乙方:
年 月 日 年 月 日