个人工作计划 篇4

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善、

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了、要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

　　一、三个大部分：

　　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系、

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息、

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合、

　　九小类：

　　1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户、

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯、

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户、

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户、在有些问题上你和客户是一致的、

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法、

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四、给客户一好印象，为公司树立更好的形象、

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、

　　8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能、

　　二、明年的个人目标：

　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

　　20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务、

个人工作计划 篇5

　　班的情况分析：

　　上学期，主要以 “ 节日 “ 为主题而开展系列的教育教学活动。经过一个学期以来的活动参与，幼儿在情感、技能、态度几方面发展都有较明显的进步，概括如下：

　　通过 “ 妈妈老师 ” 中秋节联欢会 ” 祖国摄影竞赛 ” 迎新年 ” 等系列活动的开展，幼儿对我国的激进节日及个别特有的法定节日有了基本的解；有了喜欢参与节日庆祝活动、喜欢集体生活的情感；有了初步的遵守集体活动规则、公共秩序的态度认识；并在直接参与实践操作中丰富了有关听说、 1--8 以内数的对应点数、比多少等的数认识；原有的基础上拓展了滚珠、印章画等的学习实践；提升了剪、粘贴、团、搓、捏、涂画等的技能技巧。并在整个主题教育教学过程中渗透幼儿敢言语、敢动手操作、敢交流、能在老师的引导下乐于分享、协作的健康心理培养。

　　反思工作情况，有以下问题是需要在新的学期工作中，加以改进，完善的

　　1 注意主题教育教学活动开展中五大领域的有机渗透与合理整合，防止出现上学期中，艺术领域的音乐活动方面有所欠缺，除歌唱、舞蹈方面还应在节奏、音乐游戏方面随幼儿的认知发展而逐步合理地增加。

　　2 针对上一年度的工作中，教育教学原始资料的积累欠缺，本学期注重了改进，积累了丰富的活动资料与信息，但还应更好地研究有关资料的有效收集与计划收集，使工作更有条理与秩序。

　　3 有关幼儿随机教育的开展及互动教学环境的创设研究初有成效，还应在建立特色、提高工作效率方面加以研究探索。

　　4 对师幼互动、轻松创设有效的主题教育教学环境方面做针对性研究。

　　幼儿发展预设目标：

　　健康领域发展：

　　1 积极参与走、跑、跳的游戏活动，动作协调较灵活。

　　2 正确地跑步能自然地闭嘴用鼻呼吸。

　　3 跳跃时，能屈膝安全着地，学会跳跃后的缓冲动作。

　　4 运动时能及时减少衣服、自觉使用汗巾拭汗。

　　5 知道手脏了要及时洗手，自觉地完成在进餐前后、大小便后的个人卫生。

　　6 知道挑食有损身体发育，乐于听道理，改进挑食、偏食的习惯。

　　7 喜欢参与各项卫生保健活动与讲座，培养初步的保健意识。

　　8 喜欢集体生活并熟悉班的日常生活、活动顺序。

　　语言领域：

　　1 能在一定时间内（ 10~15 分钟）恬静地听他人讲话。

　　2 能听清楚他人的讲话与提问，作出相应的回应。

　　3 听懂并积极学习使用普通话。

　　4 喜欢操作实物、图片等进行讲述，并在成人的协助下提升语句的条理性。

　　5 乐于参与阅读，学会正确有序地翻看书本，知道要爱护书本，不撕破。

　　6 能选取图书阅读，能记住其中的自己喜欢的词语、句子、儿歌。

　　7 能大胆与人交流，乐于表达自己的意见、想法。

　　8 学习量词个、条、只、棵、朵，喜欢参与量词的学习游戏。

　　科学领域：

　　1 能正确认别数字 1 10 独立完成数与物的对应操作。

　　2 正确区分前后、左右、上下、里外等空间方位，完成相应的操作游戏。

　　3 认识早上、中午、晚上等时间概念并对应相关的生活活动。

　　4 乐于到班环境区角内去观察并发现其不同变化，乐与老师同伴分享发现。

　　5 学习简单的以涂画为主的方法完成简单的观察或操作记录，大胆创作，丰富自己的记录方法。

　　6 乐于亲近周围的自然环境，认识其中的新变化及其对人生活带来的好处。

　　7 认识垃圾筒（箱）用处，不随意往地面乱扔垃圾，有初步的环保意识。

　　8 大胆操作班内的各类的科学游戏操作资料，尝试不同的操作方法。

　　社会领域：

　　1 大胆参与各项集体活动，能高兴地完成活动。

　　2 能完成简单的日常生活自理劳动，喜欢参与值日生劳动的学习。

　　3 熟悉日常礼貌用语，能在生活中加以运用，有基本的礼貌习惯。

　　4 积极参与简单的评价活动，并能对自己的行为进行初步简单的评价。

　　5 能根据自己的意向参与自由活动，并能投入地活动。

　　6 维护身边的各种游戏操作资料，能与同伴共同游戏，分享资料。

　　7 能正确清楚地介绍自己的所在幼儿园、班级的名称，乐于向他人介绍自己及老师、好友，熟悉自己父母的名字及其工作单位。

　　艺术领域：

　　1 喜欢参与各美术游戏活动，大胆使用各种操作资料并能爱护收拾好。

　　2 能熟练、平安地使用小剪刀进行各类剪纸练习。

　　3 进行美术活动时能注意坚持自身与同伴及周边环境的卫生清洁。

　　4 大胆评价作品的好与美的所在积极发表自己的意见。

　　5 喜欢歌唱、律动、舞蹈、打击乐、音乐游戏等活动，活动中能学习安静倾听及简单的合作。

　　6 喜欢发明不同的身体动作表示欢快的音乐。

　　7 区分快慢的节奏与高低音，能完成相应的动作表示。

　　本学期主要以主题教学完成幼儿的教育教学，其主题网络预设如下：

　　家长工作：

　　1 协助冯 乐、程 坚、顾 翔、沙青涵认识家园教育同步的意义与对幼儿成长的重要性，以促使这些家长能配合幼儿园完成相关的教育工作。

　　2 增强班上的社会网建设，增加教育教学的动向宣传，鼓励家长积极关注幼儿园、班的教育教学进程，乐于提供教育教学新信息，关注幼儿的学习生活。

　　3 继续开展家长老师的系列活动。

　　4 突出以 “ 教育信息（资料）收集，开展家园教育合作。

　　环境设置：

　　1 保管原有的都是一家人 ” 娃娃家角色游戏区域。

　　2 创设以 “ 车 ” 为主题的语言、建构、数学、美工、科学等动手操作的实践区域及 “ 小小车专卖店 ” 角色游戏区域。

　　形成主题系列特色活动区。