公司年度销售策划

时间:2021-08-31

  基本目标

  本公司××年度销售目标如下:

  (一)销售额目标:

  (1)部门全体:××××元以上;

  (2)每一员工/每月:×××元以上;

  (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。

  (二)利益目标(含税):××××元以上。

  (三)新产品的销售目标:××××元以上。

基本方针

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。

  (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

  (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目标包括全国有力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

业务机构计划

  (一)内部机构

  1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

  2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

  3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

  4.以上各新体制下的业务机构,暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  (二)外部机构

  交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。