第六章“六博会”市场开发方案

　　一、“世博会”和“五博会”的市场开发情况

　　(一) 昆明“世博会”

　　征集'99昆明世博会会歌、会徽和吉祥物标识; 启动世博会赞助商计划、社会捐赠计划、特种商品计划和广告征集实施办法; 成立昆明世博集团公司, 通过市场运作机制进行世博会市场开发。

　　(二)顺德“五博会”

　　“政府搭台、企业唱戏”,指定顺德的家电和家具两个龙头产业为花博会赞助企业, 积极参与五博会的筹办广告宣传等活动，围绕“世纪之花.美的生活”宣传主题, 分四个阶段,以征集花博会宣传语、发行花博会纪念邮票和各种活动, 来开展对五博会的市场开发,塑造五博会品牌, 广泛深入同国内国际的合作与交流，扩大五博会的外围效应和会展商机, 创造更多的就业机会，带动服务、物流、交通等三产业的强势发展。

　　二、“六博会”的市场开发工作目标

　　广泛传播、塑造、弘扬和推广“六博会”品牌；通过对“六博会”会微、会歌和吉祥物等品牌标志的商用包装和市场开发, 为“六博会”筹集资金1亿元。

　　三、“六博会”市场开发的工作重点

　　提供以“六博会”会徽.会歌和吉祥物等标识为招贴的各类广告服务;确定“六博会”特许产品类别和品种,吸纳国内外优秀企业参与“六博会”市场开发；围绕“六博会”品牌,针对各类消费群体,开发出高、中、低端不同层次的“六博会”标识产品，满足市场需求; 对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；指定特许企业、赞助企业产品专卖区；不断研发新的“六博会”标识产品，拓展市场领域, 提高市场份额和销售额,提升“六博会”品牌形象.扩大花博会影响。

　　四、“六博会”市场开发的实施构想及时机选择

　　以邓小平理论和党的十六大精神为指导，根据组委会的总体构想和部署，积极争取国家有关部委和省市的支持，按照“宣传打头，市场跟进”的原则，在宣传工作的每一阶段，跟进相应的市场开发工作。

　　第一阶段：XX年9月—12月，启动阶段。推出以特许计划、赞助计划和社会捐助计划为内容的“六博会”市场开发方案,与国内外花卉园林组织、企业及投资商建立联系。

　　第二阶段：XX年1月—12月，推进阶段。确定“六博会”的会徽、会标和吉祥物，刊登专题报道、参展邀请和招商广告，进行商务洽谈，选择“六博会”特许企业，全面启动“六博会”市场开发计划。

　　第三阶段：XX年1月—9月，攻坚阶段。以高密度地“六博会”宣传为铺垫, 积极推出“六博会”系列纪念品和特种商品；对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；完成“六博会”户内外及门票等专用票椐的广告招标; 指定特许企业、赞助企业产品专卖区；到位赞助商及特许企业为“六博会”提供的资金、设备、器材和服务。

　　第四阶段：XX年9月—10月，会展期间。安排“六博会”指定的旅游、商业、饮食、营运、金融和保险等服务企业在展览场所进行商业活动; 全面落实同赞助商和特许企业的协议内容。

　　第五阶段：会展结束后。把“六博会”场馆纳入旅游景点，与特许企业、赞助企业等商谈继续合作事宜，搞好“六博会”场馆的后续利用；借助“六博会”的品牌效应及其营造的优美生态环境,实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通运输、餐饮娱乐等协调并进，把“六博会”办成永不落幕的花博会。