旺旺食品的营销策划书模板

时间:2021-08-31

  篇一:旺旺食品的营销策划

  一. 产品介绍:

  旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来,依靠拳头产品旺旺雪饼,赢得了消费者的普遍喜爱,无论是在汽车里,还是在家门上,到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种,远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上,由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今,旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业。

二. 宗旨:

  “缘、自信、大团结”几个大字特别显眼,作为公司经营理念,这句话和那句广告词无疑都在表达着一个共同的心声,那就是“公司旺旺,大家旺旺”。 每天上班前,无论是公司的基层员工还是高层主管,都要高喊着公司的经营理念———“缘、自信、大团结”,主要目的就是希望这样的经营理念能由此植根于每位员工的心中,达到从心出发、从行动中体现的目的。具体解释起来就是:一个企业要成功,是不能靠几个人单打独斗的,是要珍惜及善用身边的资源和人脉的,这就是缘的开始;对待员工,旺旺人十分注重鼓励员工要有信心,因为自信让人工作起来更有朝气。同时也警醒员工,不要因过度的自信而骄傲忘形。所以提倡新员工要逐渐摈弃过去的陈规陋习,树立信心,在新的管理模式和文化氛围中开始工作,这就是自信;旺旺集团这么大,在每个环节,每个地方,都要求每位员工团结。公司的好坏大家都有责任,每位员工对旺旺的事业,应该站在公司立场来考虑,事事关心,事事体谅,尽最大可能团结人心,这就是大团结。

三. 现状:

  这几年,旺旺忙于到处开生产线,上马食品项目,搞多元化,甚至开医院,却不见母品牌有什么大规模的营销活动。

  1、 伴随着企业规模的扩大,旺旺也出现了一些引起警惕的问题,销售人员在增长,费用在不断增加,虽然业绩每年也都保持增长,但企业的利润却在下降之中。

  2、 随着市场的变化,旺旺曾经引为自豪的产品优势正在一点点消失,现在的竞争环境与十多年前已不可同日而语,过去,旺旺取得了成功,在一定程度上并不是自身有多么强大,而是因为竞争太少。而现在,环视四周,一大批竞争对手如上好佳、乐事、达利等相继涌出,产品新技术的普及,消费者对产品需求的多样化,使得这些企业有了广阔的成长空间。

  3、旺旺仍然躺在过去的成绩上,难以迈出实质性的步伐。十多年过去了,虽然旺旺推出了不少新产品,但主打产品,还是当初创业时的那几个,接替的主打产品迟迟没有形成。一旦目前这几个主打产品进入衰退期,旺旺将面临产品断层、后继无人的危险处境。

  4、市场的发展和消费者理性化的提高使得广告的效果开始下降。如果旺旺选择减少或停止广告,市场的反应立竿见影,销售业绩随着广告而出现大的波动。很显然旺旺并没有一个有效的手段来制衡广告与销量的关系。

  5、在非常重视电视广告的同时,旺旺却很少利用其它广告手段,如杂志、户外广告等,对于广告之外的公关、促销、市场生动化等手段,旺旺似乎也用之甚少。除了电视广告,我们几乎很少看到旺旺的新闻见诸报端,很少看到旺旺举行的各种推广活动,所以,尽管旺旺的投入不菲,却总是给人感觉见不着、声音很小。如果综合利用各种营销手段,不仅可以相互衬托,而且可以少花钱,产生综合效应。

四. 创意:

  “欢乐一家呦”

五. 方法:

  在广告中主打这一口号,旺旺集团将献出一份大礼,一等奖:全家“美国迪斯尼免费五日游“活动。二等奖:香港迪斯尼三日游,三等奖:旺旺礼品优惠券。参与奖:旺旺大礼包一个。

六. 具体部署:

  在超市中用海报宣传,要求海报具有强烈的视觉

  冲击力,色彩鲜艳有活力,能够瞬间吸引顾客尤其是儿童的效果,增加顾客的购买欲;在杂志、报纸上刊登旺旺广告;在汽车上画上旺旺图案;多参加一些慈善公益活动。

七. 目标:

  提高商品在同类行业中的市场占有率,重新成为此行

  业的领头军。

八. 测评:

  在全国的整个促销活动中,经费支出大概十万元,消费者为了实现对迪斯尼的向往,处于试试看的心理也会碰碰运气,从而最终实现市场占有率的提高。