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前 言

　　美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。目前，该产品分销100 多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。

　　美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。

　　在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。

　　为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以 “ 真正果肉 营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。

目 录

　　一、策划目的 3

　　二、 营销环境分析 3

　　(一)环境分析 3

　　(二)文化环境 3

　　(三)美汁源果粒橙产品分析 4

　　(四)竞争者分析 5

　　(五)消费者分析： 7

　　三、市场机会和问题分析 7

　　(一)企业在市场中的优势 7

　　(二)企业在市场中的劣势 8

　　(三)企业在市场中的机会分析 8

　　(四)企业在市场中的威胁分析 8

　　(五)SWOT分析表 8

　　四、美汁源果粒橙促销方案 9

　　(一)产品策略 9

　　(二)价格策略 10

　　(三)渠道策略 10

　　(四)促销策略 10

　　六、战略的实施 11

　　七、预算 13

　　八、调整与评估 13

　　九、结束语 14