4、劣势：

　　香满园在四川重庆地区属于新品上市，消费者对该产品的认知需要一个较为漫长的过程;川渝地区地域覆盖广，给市场整体启动带来较大困难;香满园的市场增长必然给嘉里旗下的其他同门兄弟带来威胁，竞争与协作的尺度难以把握。

二、 竞争策略选择(usp)

　　食用油市场发展到今天，产品已经严重同质化。食用油营销已经进入到品牌营销时代，故品牌营销需先行。

　　就嘉里粮油本身而言，乃东南亚粮油巨头，拥有雄厚的资金和技术实力。其金龙鱼食用油居行业领导地位，符合其食用油品专家的特征。而市场上的食用油，至今尚无一家以专家的形象进行推广。消费者更容易相信专家，相信权威。

　　通过对“香满园”完美品质的不断诉求，突出其专业水准，形成“香满园”即食用油专家。从而形成“香满园 —来自新加坡的食用油专家”的独特销售主张(usp)。一切市场推广活动围绕这一独特销售主张进行。这一usp具有如下含义：

　　1、“香满园”来自新加坡，代表先进的工艺和水准。

　　2、“香满圆”是食用油的专家，代表更健康、安全、营养、卫生。

三、 营销策略

　　1、品牌包装策略：遵循总部统一包装

　　2、价格策略：

　　遵循总部统一价格策略。但可选择在节假日与川渝超级大卖场联手限量特价销售。

　　3、渠道策略及终端建设

　　集中力量建设省会城市及川渝重点地级城市。以ka为主，传统批发渠道为辅，同时为即将到来的端午节团购做好准备工作。

　　需在产品上市10天内完成穿渝地区80%以上重点市场的产品覆盖，以确保公关活动能顺利进行。

　　4、传播及市场推广

　　1)广告投放 ：品牌形象广告(前期投放)

　　高速路高立柱(成渝高速)

　　六块(6*23万=138万)/年

　　看板(成渝高速)

　　四块(4*4万=16万)/年

　　站台广告

　　主画面50套(0.336*50=16.8万)/15天

　　30套(0.36*30=10.8万)/15天

　　副画面60套(0.08*60=4.8万)/15天

　　指路牌广告

　　1.3万/个* 年

　　公交车身广告

　　16万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

　　8.6万/年(根据车次路线、车型有不同的价位)

　　电视广告投放

　　四川二套 —— 新闻现场5秒3000*4.5折*365天

　　四川二套 —— 新闻现场15秒9000*4.5折*365天

　　630剧场 片头独家赞助46万

　　片头独家协助38万

　　片尾独家协助36万

　　900现场片头独家赞助 58万

　　片头独家协助48万

　　片尾独家协助45万

　　报纸广告

　　商报1/2版*2=18万

　　商报软性广告炒作5万

　　dm直投广告

　　dm单张10万张*6*0.16元=9.6万

　　“香满园”健康手册50000份*2.3元=11.5万元

　　其它媒体投放

　　备注：以上广告预算可根据公司整体市场费用进行广告投放组合。

　　2) 公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

　　a：产品上市2周内进行样品免费试用。指定川渝网络健全的连锁超市或者超级大卖场进行样品派送：消费者凭完好的小包装食用油油桶一只，可排队换取1升装“香满园”食用油一桶。指定时间、指定地点、限量×瓶。指定时间段送完指定数量即止。持续时间2周为宜。

　　(如为引起轰动效应，可将1升提高到5升，减小发放数量;

　　赠品随附宣传单页或者“香满园”健康手册一份)

　　b：邀请报社或电视台进行相关活动报道及炒作。

　　主题一：油品专家“香满园”， 10000桶食用油免费送，蓉城市民排队挤破超级商场!

　　主题二：邀请华西报或者成都商报进行软文强势炒作：油品专家嘉里粮油再次重镑出击，“香满圆”品牌欲称雄川渝市常(先进行概括性的市场综述，而后进行重点炒作“香满园”系列食用油，突出其专家形象)

　　3) 促销活动

　　产品上市初期在超级卖场派驻促销小姐进行强力促销。消费者购买“香满圆”系列食用油可获赠洗碗巾一只并附“香满园”健康手册一份。四、 市场预测

　　通过对“香满园”的前期市场引导及持续市场推动，力争在十月份取得川渝地区前十名市场占有率的良好业绩。