互联网策划书

时间:2021-08-31

  如今,互联网迅猛发展,互联网行业也十分被看好。以下是互联网策划书,欢迎参考!

  互联网策划书(一)

  活动背景

  “双十一”天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣传为全网全年最低价,消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。

  活动目的:打造明星产品

  xx作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流动客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,实现销售额的增加。

  双11打造明星产品

  一、明星产品的目的

  明星产品是指在商品销售中,卖的很多的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。0055#,299元的明星产品占总成交额的80%,占总流量的80%(淘客流量80%);因此,打造明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,顺便也卖其他产品,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

  双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

  通过双十一,xx店铺的明星产品达到的效果为:月销量500件以上(刷单150-200单右---为44850元销售额)。

  二、利用双十一打造明星产品

  1. 选款

  根据我们本身品牌定位,我们需要通过各种数据来测试出哪几个款具备爆款潜质,根据其本身的库存和产品质量决定是否可以作为主推款。

  2. 内页

  根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出快时尚的概念,以时尚、舒适、保暖的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版。

  3. 炒作

  数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。

  炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

  4. 推广

  在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。

  推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。

  在天猫双11期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“0055#”单品销售400单左右。

  流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。

  5. 资源整合

  店铺通过明星产品,可以让xx旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。

  6. 维护

  在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“0055#”的明星产品形象。

  对购买过“0055#”明星产品的消费者,额外赠送兔毛围巾,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售。

  在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。