客栈营销策划书示例

篇一：新同福客栈创业策划书-创意样本

　　张琦

　　金冬雪

　　丛 小组成员：苗笛李为潮宋班级：冶金07—1班 指导老师：安锋

　　目 录

　　第一部分 执行概要 ................................................................................................................................ 1

　　第二部分：产品和服务 .......................................................................................................................... 2

　　一、产品背景 ...................................................................................................................................... 2

　　二、产品组成 ...................................................................................................................................... 3

　　（一）附加产品： .............................................................................................................................. 3

　　（二）核心产品 .................................................................................................................................. 3

　　（三）特色服务 .................................................................................................................................. 5

　　三、产品竞争力分析： ...................................................................................................................... 6

　　四、社会认证 ...................................................................................................................................... 6

　　五、未来产品 ...................................................................................................................................... 6

　　六、社会效益 ...................................................................................................................................... 6

　　第三部分：环境分析 .............................................................................................................................. 7

　　一、外部环境分析 .............................................................................................................................. 7

　　(一)市场概述 ................................................................................................................................... 7

　　(二)宏观环境分析 PEST模型 ....................................................................................................... 8

　　(三)行业竞争分析 波特模型 ......................................................................................................... 8

　　(四)企业未来环境状况预测 ........................................................................................................... 8

　　二、内部条件 ...................................................................................................................................... 8

　　（一）技术资源与研发能力 .......................................................................................................... 8

　　（二）人力资源及其管理能力 ...................................................................................................... 8

　　（三）财务资源与能力 .................................................................................................................. 8

　　（四）组织资源与治理能力 .......................................................................................................... 8

　　（五）能力比较 .............................................................................................................................. 9

　　（六）核心竞争力分析 .................................................................................................................. 9

　　三、消费者分析 .................................................................................................................................. 9

　　四、SWOT综合分析 ............................................................................................................................ 9

　　第四部分：市场分析 .............................................................................................................................. 9

　　一、市场调研 ...................................................................................................................................... 9

　　（一）调研方案 .............................................................................................................................. 9

　　（二）调研实施 .............................................................................................................................. 9

　　（三）调查结果 ............................................................................................................................ 10

　　二、市场定位 .................................................................................................................................... 10

　　（一）选择目标市场 .................................................................................................................... 10

　　（二）产品定位 ............................................................................................................................ 11

　　三、市场策划 .................................................................................................................................... 11

　　（一）市场渗透 高利润期 .......................................................................................................... 11

　　（二）市场开拓 让利扩销期 ...................................................................................................... 11

　　（三）市场稳定 激烈竞争期 ...................................................................................................... 11

　　第五部分 营销组合 .............................................................................................................................. 11

　　一、产品策略 .................................................................................................................................... 11

　　（一）产品生命周期策略 ............................................................................................................ 12

　　（二）产品包装策略 .................................................................................................................... 12

　　（三）产品品牌策略 .................................................................................................................... 12

　　二、定价策略 .................................................................................................................................... 12

　　三、促销策略 .................................................................................................................................... 12

　　（一）传播重点 ............................................................................................................................ 12

　　（二）促销手段 ............................................................................................................................ 12

　　第六部分、公司战略 ............................................................................................................................ 13

　　一、公司概述 .................................................................................................................................... 13

　　（一）企业名称 ................................................................................................................................ 13

　　（二）企业标志 ................................................................................................................................ 14

　　（三）企业定位 ................................................................................................................................ 14

　　（四）、企业使命 .............................................................................................................................. 14

　　（五）、企业目标 .............................................................................................................................. 14

　　（六）企业理念和文化 .................................................................................................................... 14

　　二、公司战略 .................................................................................................................................... 15

　　（一）企业总体战略 .................................................................................................................... 15

　　（二）初期战略(第1年) ............................................................................................................. 15

　　（三）中期战略（第2、3年） .................................................................................................. 16

　　（四）长期战略（第4、5年） .................................................................................................. 16

　　第七部分 企业竞争 .............................................................................................................................. 17

　　一、优势分析 .................................................................................................................................... 17

　　二、劣势分析 .................................................................................................................................... 17

　　三、潜在竞争对手情况和市场变化分析 ........................................................................................ 18

　　第八部分 企业经营与管理 .................................................................................................................. 18

　　一、 组织机构形式 ....................................................................................................................... 18

　　（一）企业组织结构 .................................................................................................................... 18

　　（二）各部门的业务职能 ............................................................................................................ 18

　　二、 企业运作 ............................................................................................................................... 21

　　（一）企业流程 ............................................................................................................................ 22

　　（二）公司未来的组织结构图 .................................................................................................... 23

　　三、企业管理 .................................................................................................................................... 23

　　（一）初始阶段 ............................................................................................................................ 23

　　（二）成长阶段 ............................................................................................................................ 23

　　（三）发展阶段 ............................................................................................................................ 23

　　第九部分 经济/财务状况 ................................................................................................................... 24

　　一、股本结构 .................................................................................................................................... 24

　　二、投资与收益预算 ........................................................................................................................ 24

　　（一）预计的资产负债表 ............................................................................................................ 25

　　（二）预计的利润表 .................................................................................................................... 26

　　第十部分 风险分析 .............................................................................................................................. 27

　　一、风险识别 .................................................................................................................................... 27

　　（一）研发风险 ............................................................................................................................ 27

　　（二）市场风险 ............................................................................................................................ 27

　　（三）管理风险 ............................................................................................................................ 27

　　（四）财务风险 ............................................................................................................................ 27

　　二、风险应对 .................................................................................................................................... 28

　　写作分工

　　第一部分 执行概要 CEO：苗笛

　　第二部分 产品 和服务 食品研发部经理：金冬雪

　　第三部分 环境分析 市场部经理：张琦

　　第四部分 市场分析 营销策划部经理：丛林

　　第五部分 营销组合 营销策划部经理：丛林

　　第六部分 公司战略 管理部经理：宋英俊

　　第七部分 企业竞争 财务部经理：李为潮

　　第八部分 企业经营与管理 管理部经理：宋英俊

　　第九部分 经济财务状况 财务部经理：李为潮

　　第十部分 风险分析 市场部经理 张琦