珠宝春节促销活动的策划书

珠宝春节促销活动的策划书(2)

时间：2021-08-31

五、活动时间和地点

　　活动时间：1月24号——2月7号。

　　此次活动在xx珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

　　报纸——

　　优点：

　　1、信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2、广告制作速度快。

　　3、灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：

　　1、杂乱，针对性差。

　　2、保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3、浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司？品的人。

　　4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

　　优点：

　　1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2、能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：

　　1、制作成本高。

　　2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：

　　1、区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2、复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：

　　1、广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2、篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交x点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的.材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

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