电子商务网策划书(2)
时间：2021-08-31二、B2C必须从盈利做起
C2C还通过免费在烧钱培育市场，B2B已经大规模盈利并且很成熟了。B2C当中典型的盈利的企业却具备相同的特征：
惨烈的价格战和高昂的支付成本是B2C网站的两块心病。如何成功规避这2点，就意味在萧条的B2C市场上占据了主动的地位。和B2B、C2C平台相比，B2C网站要辛苦多了——不但要把网页做得漂亮，还要24小时守着客户服务电话，并且有自己的库存和第三方快递队伍。在这个过程中，采购、展示、下单、快递、货到后的回款可以使用taobaowang.com的2级域名来完成。随着国内配送队伍的发展及国外DHL等快递公司的进入，如今阻碍电子商务发展的瓶颈已经不再是物流，而是支付环节。
⑴、涉足虚拟市场，成功规避了支付等环节带来的成本压力。比如定位数字点卡销售的云网。由于没有物流的烦恼，消费者只要把钱打到网站，马上就可以继续通话或玩游戏。
⑵、没有物流配送环节（机票业务除外）的携程网，06年纯利3,800万美元，在他的引领之下，越来越多的电子商务创业者开始考虑虚拟的服务，以省去传统B2C的物流和支付成本，使网站快速盈利。
⑶、点评及信息发布的商务网，比如我爱打折网，饭桶网。都是以提供卖家信息为主，吸引消费者前往消费，以收取商家费用为盈利模式。
三、如何解决问题
⑴、避免价格战（解决办法，避开同质化竞争）
①、要避开当当、卓越这两大巨头，音像、书籍方面就不必考虑做了。
②、要避开云网的数字卡（电话卡、游戏卡等）和七彩谷的成人用品。
③、避开淘宝、易趣的B2C，主要集中在手机相机等电子产品、品牌服饰家纺等家用品、饰品手表等装饰品、鞋具、化妆品、数字卡（凭借3000万会员的保有量，已经严重影响到云网的生意了）、书籍音像（严重影响到当当和卓越）等。
总的来说，超市的产品，零食、酒、日用品、礼品等都是无法在普通B2C网站上销售的，所以我们选择VCD电子商务。
⑵、节约物流成本
①、仓储。
②、第三方物流配送。（无法避免）。
③、货到付款会增加额外的物流成本。
总的来说，这方面，B2C都一致，但是如果能做到一部分客户上门提货，或者一部分客户能以团购或批发组织者的形式去自动分担物流角色（web2.0的消费者互动模式），那是解决B2C物流的最终模式。（完成产业链，但是解决了电子商务长尾问题，这也是安利等直销企业的精髓所在――让客户分担物流）。
⑶、支付成本的节约：目前大部分B2C网站都一样，货到付款、网上银行、信用卡等。
四、如何思考网站
⑴、首先要节约成本，做到先盈利再壮大。
①、必要投入： 网站建设、服务器、维护更新、免费推广。
②、盈利目标：留的住固定客户，新客户不断增多。
③、付费推广：以期投入――盈利的不断循环，边际效益的无限扩大。
⑵、其次要考虑，尽量减少麻烦和不专业的部分，增加成功可能性
①、麻烦部分：物流配送（委托第三方物流）。
②、不专业部分：网站建设、推广（花钱）、维护（花钱）。
⑶、有长期的规划，有短期的利益，集中精力在优势部分，关键在于初期合作谈判。
①、长期规划在于战略层次，如何形成一个独占产业链。
②、短期来说，收入>支出，并且网站处于良性的发展。
③、谈判关注：排他协议，价格比例，合作紧密度，授权宽度。
④、优势就在于超市和电子商务的结合，还没有专业的公司在做。
五、如何前期运作及投资
⑴、跟超市谈判，具体条件具体谈。
⑵、网站建设、第三方物流谈判、短信平台申请同步进行。
⑶、运营及推广
六、如何后期发展及规划
⑴、建立一个稳定的超市购物平台。
⑵、成功建立一条面向终端的销售渠道。
⑶、帮助大量供应商在内销方面销售他们的产品（alibaba在外销上帮助了大量的供应商）。
⑷、贴牌OEM、更廉价同质商品、更可靠的服务、最重要的是大量的终端客户。
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