2、成本。

　　产品成本在很大程度上制约着产品的销售价格，产品的成本增加，产品的销售价格也会随之增加；反之，减少。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本。考虑产品的成本就得考虑到产品的投入的产出之间的关系。产品的总成本是总固定成本与总可变成本之和。

　　3、竞争。

　　同类企业产品的价格变动会影响到该产品的市场需求。当同类企业推出降价策略时，也会迫使企业使用相应的降价或更加激烈的应对策略。现在市场上的电子挂钟产品种类繁多，TIME经典电子挂钟面临很大的竞争。因此，定价方面还得考虑竞争者的价格，设定相应的价格折扣，提高本产品的竞争力。

　　4、定价目标。

　　由于受到资源的约束、企业的规模和产品的所在的不同时期的差异，企业要根据自身的特点与性质，寻找适合自身的定价目标。定价目标的类型有：以利润为定价目标、以销售数量为定价的目标、以对付竞争为定价目标和以社会责任为定价目标。TIME经典电子挂钟以扩大市场销售，巩固和提高市场占有率为目标，因此，其以销售数量为定价目标。

　　根据以上的分析，确定以成本导向定价法来确定TIME经典电子挂钟的价格。

　　假定，每月生产电子挂钟2000个，总固定成本为6万，每种型号的电子挂钟的可变成本分别为70元、80元、90元。产品目标利润率为30%。

　　单位产品固定成本（60000/2000） 30元

　　①小型号电子挂钟

　　单位产品变动成本   70元

　　单位产品总成本   100元

　　单位产品价格[100*（1+30%）]  130元

　　②中型号电子挂钟

　　单位产品变动成本   80元

　　单位产品总成本   110元

　　单位产品价格[110*（1+30%）]  143元

　　③大型号电子挂钟

　　单位产品变动成本   90元

　　单位产品总成本   120元

　　单位产品价格[120*（1+30%）]  156元

　　根据产品的销售方式、销售数量与客户类型来确定产品的价格

　　1、普通零售价格

　　根据上述计算，我们得出TIME经典电子挂钟的普通销售价格是

　　小型号 130元； 中型号 143元； 大型号 156元；

　　2、假日优惠酬宾价

　　为了提高产品的竞争力与刺激消费者的购买欲望，该产品在节假日“五一”、“十一”与春节会开展降价5%的优惠活动。

　　3、批量定货价

　　为了增加客户的定货量，促进产品的销售，该产品按定货量的大小设定了折扣。定货量1000个以上的给予10%的折扣，5000以上的给予15%的折扣，10000以上的给予20%的折扣。

　　4、客户分类价

　　为了与客户建立良好的合作关系，该产品按老客户的种类定价。对于一些客户A在批量定货价的基础上还会给予5%的价格优惠，对客户B给予3%的价格优惠。

　　根据上述分析与计算，制定TIME经典电子挂钟的定价表格。篇三：项目定价方案

　　第一部分：价格策略

　　一、价格定位

　　1、市场比较法

　　本项目是梅厂镇唯一的住宅项目，没有竞争楼盘做对比，所以本项目无法运用市场比较法定价。

　　2、成本利润定价法

　　本项目总用地面积47900平米，总建筑面积81600平米，容积率1.7，可销售面积80700平米，项目综合成本单价= 1775元/㎡

　　一期住宅总面积：38476.95平米，共380套房，户均面积：101.26平米。

　　一期储藏间面积：2371.66平米，单价：1600元/平米，总价：3794656元。

　　一期车库面积：2742.07平米，单价：2200元/平米，总价：6032554元。

　　一期可销售面积：38476.95+2371.66+2742.07=43590.68平米。

　　方案一：

　　本项目开盘均价按成本加成3%的价位为：1775*（1+0.03）=1828.25=1830元/㎡

　　因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1830元/㎡

　　X=1875.06=1875元/平米

　　方案二：

　　本项目开盘均价按成本加成4%的价位为：1775*（1+0.04）=1846元/㎡

　　因本项目住宅销售一次性付款优惠2%,前期认购客户最高优惠2000元,所以优惠前均价为:

　　{[(X*101.26*0.98-2000)/101.26*38476.95]+3794656+6032554}/ 43590.68=1846元/㎡

　　X=1893.56=1895元/平米

　　二、定价策略

　　制定项目价格时，应在充分考虑市场因素和项目成本因素的同时，采用系数定价法。依据项目内每套房子的不同楼别、楼层、单元、景观等因素确定系数，制定价格，使大部分房子价格不一样，用一房一价体现出合理性。另外根据项目特点及市场状况，对价格作适当修正，制定出项目价格体系。以期在销售过程中能把握客户心理，促进那些楼层较差、景观较差、位置较差的房子的销售，相应使位置、景观较佳的房源价格提升，保证预期利润的获取。

　　1、价格系数

　　因素1：楼座位置

　　根据楼座位置相应加减0.01-0.05之间。

　　因素2：周边景观

　　以8#、11#楼中间单元作为参考点，景观系数为1。

　　南北景观均好＞南面景观好＞北面景观好，周边景观视野及临近绿地多少相应加减0.01-0.15之间。

　　因素3：户型面积

　　以100-110平米作为参考点,面积系数为1。

　　80—90平米户型：+0.05

　　120-130平米的户型：-0.02

　　130-140平米的户型：-0.03

　　150平米以上的户型：-0.1

　　因素4：出行是否方便

　　以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，其它单元系数相应加减0.01—0.05之间。

　　因素5：是否临道路、停车场等有噪音的区域

　　以8号楼三单元、四单元作为参考点，系数为1，临道路、停车场等有噪音的区域，可相应加减0.01-0.05之间。

　　因素6：一个单元内东西侧系数

　　一个单元内以西侧作为参考点，东侧+0.01

　　一个单元内把边户-0.05

　　2、楼层系数

　　一层:1.02,二层:1.06,三层:1.04,四层:1,五层:0.95

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