淘宝项目策划书

时间:2021-08-31

  淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。今天小编要给大家介绍的便是淘宝项目策划书,欢迎阅读!

淘宝项目策划书

一、市场分析

  1、网店服装行业分析

  近几年中国服装业有着较大的发展,服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力,女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大,淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新,人无我有,人有我优,标新立异,彰显个性,突出特色。

  2、网络购物群体分析

  网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人,这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体,并且都是些中低端的消费群体,她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜,并且方便快捷,挑选的范围更广。

  3、竞争对手:911M日韩风服饰 地址:XXX

二、网店定位

  网店名称:傻兔子807 馨衣女装店

  经营模式:集体经营

  主营商品:时尚女装

  顾客群:18岁-30岁的女性

  网店地址: XXX.

三、市场定位

  1、消费者定位

  消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店,将目标市场集中在年轻女性,并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

  2.产品策略

  衣服对于每个人来说是不可获缺的物品,每个人的要求不一样,有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位,所以我们的商品也因定位于价廉物美,这样也大大的为他们提供了方便,他们才会认同你,才会接受你。

  3、价格定位

  价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客,给顾客一种物美价廉的印象。

  4.渠道策略

  B2C网上销售模式。

  5、促销策略

  ①网上折价促销

  ②网上赠品促销

  ③积分促销

  ④季节折扣:在季度与季度的过渡期间,可按一定的折扣大力销售快过季的服饰,可配送一定的小饰品一起折扣销 售。

  ⑤数量折扣:指按购买数量的多少,分别给予不同的折扣,购买数量愈多,折扣愈大。