公司策划书（一）

　　一、公司概述

　　快乐宝贝儿童服务公司是一家致力于为儿童提供各种细分服务的公司，目前的核心业务是儿童理发，以及为上台表演的小朋友做头发、化妆等，后期会发展为提供各种儿童需要的特种服务。

　　企业名称：快乐宝贝儿童服务公司

　　企业商标：

　　企业广告：专业为儿童。

　　企业文化：打造一个没有恐惧担忧，只有快乐舒适的专业儿童理发馆。

　　二、市场状况分析

　　很多人都有带孩子去理发的经历，也体会过孩子理发难的感受，由于孩子们理发时都爱动，安全问题是儿童理发首先考虑的，其次城市理发业向娱乐业发展，孩子们在成人店理发对孩子成长不利，儿童理发成为一个新的细分市场。

　　根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3、2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿出生。若以市区人口50万，人口出生率为1、057%的中等城市为例，每年约有5000个新生儿，有0-12岁孩子的家庭约有60000户，如果60%的家庭愿意接受儿童理发服务，那么目标客户就有36000家左右，若该市有四五家儿童理发店，经营正常后市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家。

　　儿童理发在长沙还是一片空白，长沙市一个消费型的城市，长沙的消费能力是非常强的，作为中部的一个大城市人口众多，在长沙开儿童理发官是可行的。

　　三、前期准备

　　1、一般来说，应该将铺面选在有相当常住人口数量、有一定消费能力的城市中的儿童人群集中地段，这样应当选择一块70平方米的店面。

　　2、对店面进行去全面装修，为了给儿童理发营造一个轻松的理发环境，将理发室装修成一个儿童游乐场的模样，将理发设施设计成卡通造型，处处从儿童的特点和实际需求出发，为孩子量身定做，使孩子理发其乐融融，不但不再成为家长的.烦恼。

　　3、雇佣大堂经理一名（兼财务管理），幼护一名，发型师四名，化妆师一名，洗头工一名。

　　4、在资金充裕的情况可以同时完全复制几个同样的电子，在同城相互呼应，在广告宣传上也能达到轰动性的效果。

　　四、企业特色

　　有什么办法能让孩子乖乖地理发呢?00公司的目标是打造一个没有恐惧担忧，只有快乐舒适的专业儿童理发馆。无论从店面装修，到产品设计，都体现了为儿童量身定做的特点。

　　第一，是富有儿童特色的装修。摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。

　　第二是理发道具的人性化设计。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。

　　鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。产品设计却解决了这个难题，为了理发的安全，理发器都是经过专门制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。

　　第三是特色增值服务。增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等等。纵观周围的儿童，理出来的发型无不千篇一律，本公司还会开发出为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。

　　五、广告宣传

　　在资金比较充足的情况下可以采用传统的宣传模式，在各种媒体上打出广告。最好的局面就是能够请儿童喜欢的明星做广告。

　　六、利润分析

　　公司的利润主要还是来源于营业收入。由于提供的特种服务，儿童理发的的价格可以暂定为20元。为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等也是企业的收入来源。

　　七、风险分析

　　要选址恰当，开间儿童理发店原则上没有什么风险，而且投入也不多。不过值得注意的是，儿童理发室虽然没有淡季旺季之分，但营业时间受到儿童作息时间的限制较为明显。午后时分是儿童的睡眠时段，生意较为冷淡，但傍晚过后便可恢复人气，对理发店的经营影响不大。

公司策划书（二）

　　一、期限

　　自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2、s、p、诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，()交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别 次别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。