卡地亚珠宝网络营销策划书

卡地亚珠宝网络营销策划书(2)

时间：2021-08-31

三、SWOT分析

　　(一)S-优势

　　(1)拥有150年历史的卡地亚，为瑰丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下了辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样璀璨耀目。

　　(2)卡地亚不仅是天才横溢的设计师，更具有精密心思，并不断钻研技术。他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的`惊世杰作，更将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。

　　(3)卡地亚的艺术领域不断拓展，除珠宝和钟表外，还包括皮具、眼镜、书写工具、打火机、香薰、丝巾及各种精美配饰。

　　(二)W-劣势

　　(1)自主设计水平还不高。

　　(2)面临设计人才不足的瓶颈制约。

　　(3)珠宝企业从加工中获得的利润很有限。

　　(4)缺乏高级网络经营人才，网络技术、物流方面还不完善以及网络安全等问题。

　　(三)O-机会

　　(1)经济和社会的不断发展。

　　(2)人民生活水平不断提高。

　　(3)网上购物的趋势化。

　　(4)对C2C(CustomertoCustomer,消费者对消费者的交易模式)卖家的不够信任。

　　(5)B2C网站专业性强。

　　(四)T-威胁

　　(1)B2C商城不断增加。

　　(2)出现了一些专业性的B2C网上商城。

　　(3)目前国内珠宝行业的竞争还不是真正意义上的竞争。

　　(4)中国劳动生产率低。

四、网络营销策略

　　(一)营销定位

　　模式定位:B2C

　　网络营销的模式主要有三种：B2B(BusinesstoBusiness,企业与企业之间的交易模式)、B2C、C2C。在详细分析网络营销的作用、公司的经营策略和公司对网站建设的要求之后，我们将网站模式设定为B2C。它是企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客的沟通桥梁，为企业塑造形象，向顾客传递信息，联系与顾客之间的感情，提供了一个销售平台。

　　(二)网络营销组合策略

　　1、产品策略

　　以顾客为中心。顾客提出需求，企业辅助顾客设计和开发产品，满足顾客的个性化需求。营销过程不单是推销产品的过程，而首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以营销应是一个整体的概念。

　　2、品牌策略

　　保持世界珠宝行业知名品牌地位并争创更高品牌。

　　3、渠道策略

　　(1)渠道现状。目前网上销售珠宝的卖家，大致可分为淘宝专职卖家与实体店经营者两大类。前者的优势在于熟悉淘宝的销售、信用度高、时间充裕;后者的优势在于有实物和价格优势，对产品更了解。

　　(2)渠道优化。主要通过以下方式进行渠道优化。

　　①加强培训与指导。对不熟悉网上经营的珠宝加盟商，应重点对网店的经营进行专业培训，目的是提高加盟商的总体销售业绩，提高他们对珠宝品牌的忠诚度。

　　②提供精美且高质量的商品图片。优质的图片，这将有助于提高产品的销售量。

　　③发展更多的优质代理商。目前淘宝上涌现出一批销量惊人的卖家，如能发展一批销售能力强、产品互补的卖家作为网上代理，可极大提升珠宝品牌在网上的可见度与销售量。

　　④建立完善的物流配送体系。物流配送随着电子商务的发展而完善，然而价格低则速度慢，价格高则总体价格没有优势。因而，企业应充分利用已建立起的覆盖全国的销售体系与仓储体系，由顾客所在地的总代理商或专营店发货，在降低顾客购买成本的同时提高配送速度，进而提高销量与顾客满意度。

　　4、价格策略

　　(1)线上的价格要比线下的便宜。

　　(2)B2C商城的可以比其他网上代理的贵。

　　5、促销策略

　　(1)加入消费者保障服务。

　　(2)公司在节假日和新品上市时进行促销活动。如在刚刚过去的七夕，以及即将到来的中秋节、国庆节举办盛大的网络促销活动。卡地亚部分商品打折出售，且在网上购买卡地亚商品可获得精美礼品及积分。卡地亚用户有更多机会成为卡地亚会员。并在促销期间举行抽奖活动，中奖用户可以获得卡地亚公司相赠的精美礼品一份，特等奖可获得出国旅行券一张，获得到法国旅行的机会。

　　(3)充分利用实体门店和网络商城的优势进行促销宣传。在卡地亚网站购买卡地亚商品的顾客将会获得大量优惠，如低价、送积分等。

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