3、MELANDERS市场的选择与开发

　　MELANDERS在国内市场的开发，可以分3个阶段进行，

　　第一阶段以直营或特许经营的方式开发北京、上海、广州、深圳等重点城市市场；

　　第二阶段以直营、特许经营的方式开发各省市的发达城市市场；

　　第三阶段开发其它国内市场（具体营销策略会在以后的章节体现）。

　　竞争性分析

　　目前在中国市场上的高档女包竞争对手主要分为以下三类：

　　第一类是国际著名侈品品牌，如COACH、GUCCI、Louis vuitton等，他们主要在国内一类城市的少数高档百货商场开拓网点，如北京、上海、深圳，目前在国内网点并不多，如COACH在大陆仅7家，GUCCI在大陆14家。

　　第二类是国内一线品牌，以国际品牌的形象出现在中国市场，如DISSONA、COBO等。这类公司在国内采取直营和加盟相结合的方式，在国内渠道拓展较快，销售布点较多，覆盖了国内主要的直辖市、省会城市和其它大城市。

　　第三类是国内大众品牌和产品，满足中低档消费需求。

　　对于消费者而言，是难以区分这两种性质的企业的。而且第二类企业基本上以意大利、法国品牌的形象出现，而且有较完善的品牌故事与传播方式。

　　主要竞争品牌分析：

　　1、DISSONA

　　深圳市金得顺实业有限公司为 DISSONA在中国大陆的总代理商，目前DISSONA在中国的销售网点遍布各省市中心城市，在全国近家高档百货公司设立了形象专柜，中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。

　　Dissona主营女士单肩包、手拎包、钱包等产品，目标消费群为25－45岁之间在注重生活品质、并有提高生活品质意愿及能力的女性。

　　Dissona单店月均销售在30万以上，全国中高档女士皮具箱包25%的市场份额被其占有。总销售收入在3亿元人民币。　　2、COBO

　　COBO自称：“品牌来自于意大利，20世纪90年代进入中国大陆市场”，事实上COBO的生产制作都是由深圳日月星皮革制品有限公司完成，实为国产品牌。

　　COBO目前在香港有6个销售点，在北京有7个销售点，在上海有24个销售点，在深圳有5家销售点。在国内设有香港、北京、上海、深圳四个办事处。

　　COBO产品以女士手拎包、单肩包为主，布料包终端售价1800－3000元；皮料包终端售价20xx年销售收入为1亿元人民币。

　　3、COACH

　　COACH 的卓越名声来自于其原创的美国精神与设计、坚持制作高级皮件的传统，以精巧的制作工艺，从天然皮革中展现出皮质纹路的优质感与耐久性。 “垂手可得的奢华精品”是 COACH 坚信的理念与致力创造的品牌形象，COACH 全系列配件商品有：皮包、公文包、皮箱、旅行袋、皮夹、外衣、手套、丝巾、手表、眼镜、鞋子、时尚饰品等。

　　COACH在中国香港有12家销售点，在大陆北京2家、上海3家、深圳1家、西安1家，共七家销售点。

　　按单店月销售额50万计算，单店年销售收入为600万，COACH在中国内地销售大根概在4200万。