狼商的读后感

狼商的读后感(2)

时间：2021-08-31

　　狼商读后感3

　　看完狼商后，第一感觉就是小新攻关能力强，什么样的客户，什么职位的客户，他都会有对应的策略让客户就范，而且操作起来游刃有余，让客户一点不觉得自己进入了他的圈中，相反感觉很自然、很真诚。书中提到：“现在攻关能力强当然在华兴也很有优势，其实在我经历了这么多项目以来，我发觉攻关并不是拿下项目的关键，拿下项目需要技术，需要理由，机会，运气，商务等等”，由此可见，攻关作为销售人员必备的一个绝活以外，其实并不是最后胜利的关键因素，而产品的质量、技术的更新加上团队的协作和公司的支持才是最终拿下项目的关键。

　　故事开始的时候，新朝被分配到橡城开拓市场，在一个人生地不熟的地方，一切都要从新开始，他凭借他自己的人格魅力，打通了橡城的各个关节。唯有一个管技术的老总不识人间烟火，死活不肯通融，当然也不是让他犯罪，只是变通一下处理方式而已。这个刘总是唯技术至上的，从不放过任何纰漏。可是就在关键问题上，小新所在的华兴公司的设备出了个小问题，尽管问题很小，但是对于对手来说无疑不是一个惊天好消息，对手可以抓住这个小问题，好好的宣传一番，让华兴在橡城颜面扫地。这个时候就需要刘总变通一下，可是华兴公司的各位精英们使尽浑身解数也没能找到破解之法。最后，只有死马当活马医，他们找到了刚从从德国留学回来过圣诞节的刘总的女儿，小新想尽一切办法，让他们一家人过一个前所未有的愉快的新年，他甚至买通了圣诞晚会的主办方，把新年的一等奖得主买了下来，最终他的这一切行动打动了刘总，最后刘总对他说了一句话：我觉得你和其他销售不一样，你是在用心交朋友，你确实让我们一家人很开心。就这样这个项目圆满结束。

　　后来小新被调到了战略中心地——海滨市，在这里小新和海滨市任总配合的相得益彰，他们之间的相互信任，让他们之间不像是上下级关系，更多的是像朋友关系，更是这种关系让在海滨市的兄弟更加的团结，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本来是十拿九稳的订单，由于网信公司的领导，很聪明，需要制衡华兴和中为，不能够在网信里面出现一家独大的公司，因为以前用了很多华兴的产品，如果用的太多的话，以后对华兴的依赖性就越大，所以为了不被华兴牵着鼻子走，这次华兴丢标了。

　　可能是因为这次丢标，任总被调到外国市场去了，然后由陈少兵接替了任总的工作。陈少兵的风格个性和任总完全不一样，是一个没有多少能力，只知道安规章办事的，不讲究领导艺术，又胆小怕事，不喜欢不责任的一个领导，他的上任据说是有些关系。就这样，小新的工作在他这里总是不那么顺利，他们之间缺少了信任，缺少了默契。这样的领导就会逼人干事，也是逼良为娼，让一个以前和领导朋友掏心掏肺的忠义之士变得开始耍小聪明了。也对，是我的话我也会这样，这样的领导不值得为他卖命，可是小新忍了，有泪水往肚子里面咽。最后在向以前的任总诉苦时，任总开导他：适应新领导也是一种艺术，也是一种能力。所以他忍，写了好大一个忍字。新领导来的这一年时间，他运气还真好，网信觉得上次对不起华兴，这次给了他一个大标，让新领导居然取得了前所未有的佳绩。其实这个领导在我眼里就是一个十足的坏人，小心眼，如果是我的话一定忍不了这样的领导，即使不另谋高就，也可能阳奉阴违，这一点上，我觉得自己现在的公司的确很好，就像一个大家庭一样。

　　书中所写的销售状况跟我现在的销售境遇不尽相同，只是大家行业不一样，所以，有很多值得学习的东西，而且不象其他书一样，只是纸上谈兵，这完全都是实战的技巧和经验，是直接可以套用在我们的销售过程中的，读完这本书，可以说，我学到了很多东西。

　　1、适应能力，能否快速的溶入你所扮演的角色，取决于你对这个角色的热爱，小新放弃自己风平浪静、舒适安逸的工作，选择销售这个充满挑战的职业，足以证明了他对销售的热爱，所以，他很快就适应了这份工作，很快的进入了角色；

　　2、针对问题的分析能力，面对所遇到的问题和困难，要多想，多问，平时多去关注自己的竞争对手，积累自己的行业信息，这样才能有效的分析问题，提出合适的解决方案，小新给陈总提的建议，证明他的分析能力超强，这与他对整个行业，竞争对手的透彻了解是分不开的；

　　3、永不言败，不坚持到最后一刻决不放弃，这一点，在年底收款的这件事上完全得到体现。