国外画廊业的运作模式及启发论文

国外画廊业的运作模式及启发论文(2)

时间：2021-08-31

　　二、国内画廊业现状

　　国外画廊业发展到今天已有百年以上，而中国画廊业却才起步不久。由于这种发展时间上的差异，造成了今天国内外画廊业迥然不同的现状。

　　如果说国外画廊业好比一个成熟稳重的长者,那么现在的中国画廊业只能算是一个懵懂幼稚的孩童。中国的画廊业起步很晚，画廊与收藏机制都是在上世纪90年代中期才开始的.，所以中国的画廊业和艺术市场还处于一个自然发展的初级阶段，尚未形成一个规范化、有实力的产业群体。当我们在谈到如何发展文化产业时，人们更多关注的是新闻出版，音像制品，商业演出甚至旅游开发等，对于艺术品市场的发展也多关注于拍卖行业以及博物馆、美术馆的建设上，画廊成为被人遗忘的角落，这与画廊在艺术市场中应有的地位以及艺术市场的正常发展显然是不和谐的。[7]

　　目前中国大部分画廊的生存状况令人担忧。出现这些问题，外因有中国这个大环境的因素，也有体制和政策方面的问题，比如中国目前还没有完善的艺术市场体制，没有画廊协会，没有完善的经纪人法，就连画廊最基本的代理制度都有不少缺陷，而内因则包括画廓经营者自身素质参差不齐，经营管理方式落后，市场意识淡薄，急功近利的心态等等。这些都是制约中国画廊业发展的重要因素。

　　有人说，一个发展中的新兴行业出现这些问题是很正常的，是行业走向规范和成熟前的阵痛。我们可以同意这样的说法，国外画廊业也是经历了百年的波折才有了今天的成就。而中国画廊业正处于发展初期，优势就在于可以去借鉴国外的优秀经验，少走弯路，加快前进的步伐。可以相信国外画廊业的经营管理方式一定能够给中国画廊业的发展带来启示。

　　三、对发展中国画廊业的启示

　　对比国外优秀画廊的生存准则，中国画廊业似乎没有一项是做得完备的。结合中国自身的国情，中国的艺术家，画廊，收藏者三方以及政府部门都有很多需要学习和改进之处。

　　（一）对画廊经营管理的启示

　　1.明确经营理念与市场定位

　　目前国内画廊的资金来源基本上是个人投资，而不像国外有的是大企业财团，有的或者是基金会等。以目前的状况来看，大多数国内画廊的资本很难说是雄厚。所以这些画廊的经营模式更应该去借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。其次，再根据自身市场定位细分目标市场，找准消费群体，制定相应的经营理念。

　　2.坚持信誉至上,诚信为本的原则

　　任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，国外画廊已经为我们做出了表率，他们从不卖赝品，劣品，对艺术家和收藏者都坦诚相待。而我们的画廊能够做到这些得没有几家，更多的是趁机混水摸鱼，这样短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏者相互不信任，这就是造成目前中国画廊业混乱的根本原因。

　　3.需要专业管理人才

　　完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。中国的艺术品市场所缺乏的正是一种符合国际惯例又适合自己的体制。曾有人谈到中国目前的艺术品经纪人大多是学艺术出身，而西方的经纪人是学经济或法律出身，所以中国需要更多的经济管理人才来做艺术市场。[8]市场是有其规律性的，有通性也有特性，如何把握住艺术市场的规律是画廊和经纪人的职责，而如何用实际行动来培育建构中国的艺术市场则需要有组织的专业团对的力量。

　　4.宣传的重要性

　　对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术家。办画展是宣传自己的最基本方式，画展规模受资金的约束可大可小，考虑到中国目前的艺术普及度，画展宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。

　　(二)对艺术家的启示

　　1.个人品牌意识的建立

　　中国美术馆评论部主任、史论家刘曦林曾说过：“在市场经济的情况下，艺术家也要讲品牌。但品牌不是户口，是艺术符号，是格调，是味道。现在许多艺术家徒有虚名，收藏家也大多不懂艺术，有名就行。名声越大，认知度越高，其作品增值就快，这是不正常的。艺术品是精神产品，要有内涵才行。”[9]这就是要求我们的艺术家需要有大文化品牌意识。艺术家应该向企业创造品牌一样，创造和维护自己的个人品牌形象，认真地钻研自身专业，创作出真正优秀的作品，坚决地抵制假画，劣画以及私下交易。这样既维护了个人品牌，同时也维护了整个中国艺术市场这个大品牌。

　　2.经纪人意识的建立

　　所谓经纪人意识，就是艺术家要懂得让艺术品中介机构（如画廊）来包装经营自己和艺术品。国外知名艺术家都拥有自己的经纪人和合作的画廊。而中国的艺术家现在还没有形成这样一种意识。很多艺术家认为把画给了画廊或雇佣艺术品经纪人对自己是一种损失，有钱为什么不自己赚。听上去似乎很有道理。其实这是一种落后和短浅的观念。艺术家都应该明白，心静是创作出好作品的基础，一颗浮躁的心创作出的画也一定是浮躁的。过多的参与到艺术品的经营中，必然会牵扯艺术家的精力，影响艺术作品的质量。由画廊这样的专业机构为艺术家做代理，艺术家就可以把自己的全部精力投入到创作当中，既享受了创作的乐趣，更可以提升自己作品的价值。优秀的艺术作品使得艺术家，画廊，收藏者都可以从中受益，重要的是维护了整个艺术品市场的质量。

　　(三)对收藏者的启示

　　在国外，收藏者不会直接去找艺术家买画，他们在买画前会先去了解艺术家所在的画廊，通过画廊买画，在他们看来，在画廊买画，既可以保证艺术品的品质，得到法律保障，还能得到艺术市场专家专业的建议。但在国内，更多收藏者是直接去找艺术家买画，不通过画廊这个程序，看似从中获利，其实破坏了市场秩序，使得假画，劣画有机可趁，最终的受害者的还是收藏者本人。所以，我们的收藏者要明确画廊在艺术市场中的地位和作用，尊重画廊的权威性和专业性，到正规画廊去买画，既保障了自己的权益，也保护了市场。

　　(四)对政府的启示

　　目前，中国*府对于艺术产业发展的态度正在从扶持、引导的幕后走到了台前。政府的介入不仅可以在人力和物力上给予中画廊业强大的支持，更能在号召力和凝聚力上吸引全球关注的目光。因为只有政府的操作才能解决构建艺术市场新秩序时所面临的重大问题。比如，确立正确的艺术产业观；协调好艺术产业和社会事业的关系；税收政策、艺术文化法律政策的出台；确立艺术产业市场营销机制；如何处理好艺术产业的国际化规范和本土民族化特色等问题。[10]

　　在2005年五月，中国文化部举办的“第五届中国艺术产业论坛”上，由文化部严格评审的30多家具有代表性和示范性的中国画廊与国外知名画廊共同参展。此次论坛以“艺术与诚信”为主题，思考如何建立中国艺术市场信用体系。并在参展的中国画廊中推荐部分有代表性的守信画廊，推广其经营模式，建立重艺术、重诚信的“中国诚信画廊”品牌；形成与国际著名艺术博览会和画廊的定期合作，逐步增强中国画廊业在国际市场中的竞争力，推广中国当代艺术。[11]论坛上就艺术经纪人、中国画廊业的现状与发展前景、扶持和繁荣发展画廊业的政策建议等问题进行了讨论。在这30多家画廊中还包括了来自南京的红色经典和长风堂两家画廊。虽然南京的画廊整体实力较为落后，但这两家画廊坚决诚信的态度，展现出了画廊主们做好画廊业的决心。

　　尽管现在中国的画廊主们面临着巨大的生存压力，但中国艺术市场广阔的前景使一些稍有实力的画廊仍愿意支持下去，并积极的努力着，因为他们相信中国画廊业一定会有腾飞的一天。现在，北京的云峰画廊、四合画廊，上海的东海堂画廊、龙人画廊、巴比松画廊，都在向艺术经济代理的道路上发展。[12]

　　对中国画廊业未来的走向，我们应该充满信心。首先，中国有很好的画家资源；其次，中国的画家在国际上越来越受重视；第三，随着奥运商机的临近，许多国际大企业、金融机构逐渐把眼光转向中国，市场资源将会得到前所未有的释放，这无疑为中国画廊业的跨越式发展提供了契机。中国画廊市场的潜力无可置疑。在政府切实有效的制度保障以及画廊成熟规范的运营下，中国会像国外一样拥有一个越来越专业，干净的市场。而中国已经有7000万年收入超过1万美元的富人阶层，只要先培养起这批人的艺术消费习惯，中国画廊业就一定会迎来自己的第一次高峰。　　参考文献：

　　[1]李兴建.世纪翰墨画廊负责人林松访谈[J].画廊,2004，(3)

　　[2]陈莉莉.国外画廊管窥[J].worldart,2005，(1)

　　[3]Zhangmen.Historyofforeigngallery[J].Orientalart,2004,(6)

　　[4]尤勇.日本画廊的十种活法[J].艺术世界,2001，(7)

　　[5]Lorenz.Visiongallery[J].Vision,2004,(5)

　　[6]许迪.中国艺术市场需要自己的画廊协会[J].画廊,2005，(2)

　　[7]吴山.中国画廊业经营管理现状[J].艺术与投资,2005，(8)

　　[8]李松.中国艺术品市场中介机构的现状[J].艺术与投资,2005，(6)

　　[9]董梦阳.对话当代艺术市场[J].中国美术,2006，(4)

　　[10]陆路.艺术品投资的现状与未来[J].画廊,2004，(9)

　　[11]晏成.建立画廊诚信联盟[N].中国商报,2005-7-5

　　[12]薛佳.北京五家画廊负责人访谈[J].东方艺术,2004，（5）