四、简答（每小题10分，共30分）

　　1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？

　　2、产品处于引用期应采取什么策略？

　　3、简述影响定价的主要因素。

　　五、论述（共20分）

　　试论述三种目标市场营销策略。

　试题答案

　　1、填空（每空1分共20分）

　　1、消费者需求，

　　2、重大的带有全局和局的计谋，

　　3、政治、经济、社会文化、法律、科技

　　4、马斯洛

　　5、市场营销信息

　　6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者

　　7、竞争

　　8、产品能够给消费者带来的实际利益

　　9、成本导向定价法

　　10、低

　　11、提示性

　　12、企业及其产品

　　13、畅销价段（成长期）

　　二、名词解释（每个4分、共20分）

　　1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

　　2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。

　　3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

　　4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

　　5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

　　三、单项选择（每个1分、共10分）

　　1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D

　　四、简答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）

　　要点：1、（1）产品

　　（2）销售渠道

　　（3）市场营销

　　（4）生产与经营

　　（5）研究与开发能力

　　（6）资金实力

　　（7）组织

　　（8）管理能力

　　2、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

　　（2）用名牌提携新产品。

　　（3）采用试用的办法

　　（4）刺激中间商推销。

　　3、（1）市场需求及变化

　　（2）市场竟竞争状况

　　（3）政府的干预程度

　　（4）商品的特点

　　（5）企业状况

　　五、论述、（共20分）

　　1、目标市场营销概念（2分）

　　2、无选择性市场策略（6分）

　　（1）含义

　　（2）原因

　　（3）优点

　　（4）缺点

　　3、选择性市场策略（6分）

　　（1）含义

　　（2）原因

　　（3）优点

　　（4）缺点

　　4、集中性市场策略（６分）

　　（１）含义

　　（２）原因

　　（３）优点

　　（４）缺点