故事14：控制你的言语

　　沙皇尼古拉一世平定了一场自由分子领导的叛乱，同时判处领袖李列耶夫死刑。当绞刑开始时，李列耶夫在一阵摆弄之后，绳索断裂了，他猛然摔落在地上。在当时，类似这样的事情会被当成是天意，犯人通常会得到赦免。

　　李列耶夫站起身后，向着人群大喊：“你看，他们甚至连制造绳索也不会。”

　　一名信使立刻前往宫殿报告绞刑失败的消息，并说：“陛下，李列耶夫这样说：‘你看，他们甚至连制造绳索也不会。’”听到这样的话，沙皇说：“那么，让我们来证明事实相反。”第二天，李列耶夫再度被推上绞刑台。这一次绳索没有断裂。

寓意：

　　你必定会为李列耶夫的愚蠢而发笑，却不会想到，类似的事情在你的身上也可能发生。想想你是否为了逞强而说过过激的话就明白了。

　　你应该明白，如果想要用言语震慑别人，你说的越多，就越显得平庸，而且越不能掌控大局。同时，你说的越多，就越有可能说出愚蠢的话。

　　如果你说的比需要的少，必定会令你看起来更了不起，更有权势。因为你的沉默会让其他人不自在，而人是追求诠释和解释的机器，他们想要知道你在想什么，如果你小心翼翼地控制住要吐露的讯息，他们就无法洞察你的意图。

　　很多时候，你的简短回答和沉默会迫使对方自我防卫，他们会紧张兮兮地以各种评论填满沉默，这样不经意就会泄露出自身的弱点，他会推敲你的每一句话，这种对你简短意见的特别关注只会增加你的魅力。

　　借助言语想要驱使人们去做你希望的事通常是行不通的，他们只会因为你的乖僻而反对你，毁灭你的愿望，不服从你。所以，在人生绝大部分的领域内，你说的越少，就越显得神秘。当你学会闭上嘴巴时，实际上更有机会拥有权利。

　　请记住：话一旦出了口，就无法收回。控制你的言语，要特别小心讥讽之言，你从刺人的话中得到的短暂满足远远不及你付出的代价

故事15：生存的哲学

　　1830年，法国“七月革命”爆发，在经过3天的运动后，老迈的政治家她里兰坐在他巴黎住宅的窗边，聆听宣告反抗结束的响亮钟声，之后，他回头对一名助手说：“噢，听那钟声！我们赢了。”

　　“我们是谁？大人！”助手问。

　　他做了个保持安静的手势回答：“别说话！明天我会告诉你‘我们’是谁。”

　　他清楚地了解只有傻子才会急急忙忙确定自己的立场－－过早地依附某一方，会使自己丧失灵动性和主动性。

寓意：

　　你可能会反对这个故事，因为这有饽于积极行动的常理。但是，我要说的是，凡事切勿盲目下定论。

　　如果让别人觉得他们都能够支配你，你就会失去影响力。保持一定的距离，就会增加他们的注意力，从而使自己获得更高的威望。

　　当你保留自己独立的立场时，不但不会激起愤怒，反而会受到尊敬，会使自己看起来比较有权势，因为你让别人无法掌握。你不像绝大部分人那样，屈从于团体或关系。随着你独立的名声逐渐响亮，就会有越来越多的人想要拉拢你，希望你加入他们当中。

　　一旦将自己的行为和思想确定下来，你的魅力就会消失殆尽，就会变得跟其他人没什么两样。通常，人们会试着用各种各样的手段，想让你依附于他们。他们会送你礼物，给予你许多恩惠……这一切都是为了留住你。一开始，你应该鼓励这样的关注、激发他们的兴趣，但又要不惜任何代价保持独立。

　　但冲突爆发时，人们会倾向于靠拢较强的一方，或者是以明显的利益诱惑你结盟的一方。注意！这可是一项危险的交易。

　　首先，一开始就想预测哪一方会获得最终的胜利往往是很苦难的，而且即使猜对了，与较强的一方结成联盟，你会发现自己最终会一败涂地，胜利者会把你一脚踢开，所谓“兔死狗烹”，历史上的教训屡见不鲜。

　　另一方面，如果与力量弱的一方站在同一阵线上，危险性更大。

　　所有，你一定要懂得这个生存的哲学，以免得到一滴水而失去了一片海，或者让自己处于被动的境地。

故事16：时刻让人需要

　　一位占星师的预言往往能够应验，这威胁到了国王的权利，于是国王就想置他于死地。一天晚上，国王召见占星师。之前，国王告诉埋伏在周围的士兵们，一旦他给了暗号，就冲出来杀死占星师。

　　不久，占星师到了，在下达讯号之前，国王决定问他最后一个问题：“你声称了解占星术而且清楚别人的命运，那么告诉我，你自己的命运如何，你能活多久？”

　　“我会在陛下驾崩前3天去世。”聪明的占星师回答说。

寓意：

　　你想，国王还会杀死占星师吗？当然不会。

　　这个故事的结局是，占星师的命不但保住了，而且在他有生之年，国王不仅全力保护他，慷慨地赏赐他，还聘请高明的宫廷医生来照顾他的健康。最后占星师甚至比国王还要多活好几年，这虽然否定了他的预言能力，但却证明了他操控权利的一流手腕。

　　让别人相信失去你可能会给自己招来灾难，甚至死亡，他们就不敢冒着危险来找答案，这就是占星师真正的法力。

　　真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让别人感谢他。因为别人有求于你，便能铭记不忘，而感谢之辞转眼就会忘记了。与其让别人对你彬彬有礼，不如让别人对你有依赖之心。一旦别人对你不再有依赖心，也就不会对你毕恭毕敬了。

　　有句成语叫“兔死狗烹”，其意在于一旦自己失去了存在的价值，就会被取代掉。

　　只有时刻让人需要，你才能在别人心中有不落的地位。感激其实是很容易被遗忘的，如果失去了被利用的价值，感激也就显得更不重要了。

　　在生活和工作中都是如此，你所能做的就是一直完善自己，使之变得不可替代。如果你的公司离了你而无法运转，那你的地位就是最高的。

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