02

　　我老家有一个同学，他的父亲曾经在我们的那个县城当高官，家中经常人来人往络绎不绝。有不少人都是请客送礼，托关系走后门的。他父亲拿人钱财与人方便，同时也会托别人办事。比如那个同学高考考得不怎么样，但是还是可以被重点大学降分录取。

　　后来他父亲被撤职了，手上没有了任何权利，很多人都跟他家划清了界线，从此他家门可罗雀。那个同学因为学业不精，大学基本上是荒废，毕业后找不到工作，回老家也找不到关系解决就业问题了。

　　这个例子可以看得出来所谓的人脉有时候很脆弱，一旦等价交换的平衡被打破，可能人脉就断了。

　　03

　　最近《欢乐颂》很火，几个不同阶层的女孩子和谐共处相互扶持，但是其实在现实生活中是很难建立成这样的人脉关系的。我相信有和谐的邻里关系，但是如果说海归高薪CFO能跟刚参加工作的基层小白领建立对等的人脉，这是几乎是不可能的。

　　樊胜美总想拼命往上流社会挤，想结交富贵名流，但是她有跟上流社会那些精英们等价交换的资本吗？其实明白了人脉的本质，她也就明白了自己的很多努力都是徒劳。

　　前不久在一个写作群里看到有人发消息说公众号“等量”互推，意思是说如果双方的粉丝数量差不多，就互相推荐对方的公众号。看到没？为什么要强调“等量”？这就是一种等价交换。我几万的粉丝，你才几百个，凭什么要跟你互相推荐？

　　04

　　有时候因为偶然的关系建立起的不平等的人脉可能会给你带来一次两次的帮助，但是如果你不能给予回报，这种人脉就会变成了一种施舍，终究会断掉。

　　请不要把友情、亲情和人脉混为一团，有时候可能会有重合，或许有那些无条件给予你帮助的朋友、亲戚，即便是这样你也不能透支这些关系。

　　其实你是什么样子，你拥有的人脉就是什么样子。或许你的微信好友里有那么一两个值得炫耀的人，但是在他们眼里你可能根本就不值得一提，所以他们不是你的人脉。

　　你渴望跟比你强的人建立人脉，那些比你弱的人希望跟你建立人脉，但是如果等价交换的机制无法建立，这样的人脉就很难建立。“求”来的人脉不会长久。

　　记住，抱别人大腿的人永远都是弱者，打铁还需自身硬。你强了，环绕在你身边的人自然也会强，因为只有能跟别人等价交换才会有更可靠的人脉。