瞄准星级酒店

　　独创“补碗公司”

　　卢成堆立即找尚建伟谈合作。最后，尚建伟同意由自己提供技术，卢成堆负责市场拓展与运行，两人共同创业。

　　在申请到五万元大学生创业贷款后，2009年9月，卢成堆成立了“补碗公司”——瓷爵士餐具修复有限公司。与此同时，他还申请了餐具修复发明专利。

　　在招收了八名员工并对他们进行技术培训后，卢成堆开始到一些酒店、餐厅招揽业务。不料，一听说这个穿着时尚的小伙子竟然是“修碗的”，人家往往当场就乐了。一家高档粤菜馆的老板笑着说：“你一个大学生专门做补碗生意？不会吧！可现在早没有人使用修补的餐具了，何况我们还是高档餐厅。”卢成堆有备而来，当场从手提包中拿出几件高档的瓷碗瓷盘，解释说：“这就是我们修复过的餐具，您能看出哪里有修补痕迹吗？事实上我们掌握的是新型专利技术，比原来那种走街串巷的补碗匠的手艺要高超得多。”对方将这些碗碟拿在手中研究了半天，最后却说：“你就忽悠人吧，这分明就是新餐具嘛！”卢成堆哭笑不得。

　　由于是新生事物，一些酒店和餐厅老板根本不相信有这种能将破损餐具修复如新的技术存在。为了取得对方的信任，卢成堆很快想出了一个“免费+赔偿”的推广策略：在签订合作协议之前，他可以免费为客户修复100件餐具。酒店使用后，若发现修复效果不理想，卢成堆愿为客户重新购买等量等质的新餐具作为赔偿。此招一出，很快就引起了不少中高档酒店和餐厅老板的兴趣。

　　但与此同时，有餐馆老板也提出了一个疑问：“餐具修补后会不会产生什么化学反应，危害到客人的健康呢？”卢成堆心里不由得“咯噔”一下：是啊！安全问题大于天。他当即表示：“您要是不放心，我可以把修复过的餐具拿到质量监督部门检测。”

　　送检两周后，卢成堆等来了好消息：经他们公司修复后的餐具被证实光洁、无毒、易清洗、耐高温，修复原材料也是环保和安全的。当看到卢成堆拿来的检测报告后，那个餐馆老板大喜：“我们每个店一年有十多万元的碗碟进量，四家店就是40多万元，如果真能将残旧的餐具修复如新，一年只需花六万多元就够了！”当天，餐馆老板让卢成堆用车拉走了几个店里所有的破损餐具。

　　经过两个星期加班加点的工作，卢成堆在约定期限的前三天，就向那家餐馆交了工。当看到眼前焕然一新的成箱餐具时，餐厅老板不由得愣住了，他半信半疑地问：“这是从我店里拉走的那些破损餐具吗？”“千真万确，这就是我们为您修复好的餐具。”卢成堆自豪地说。当即，对方不仅乐呵呵付给卢成堆一笔修复费，还与他签订了长期合作协议。