胜者的特立独行姿态

　　遭遇第一次创业“滑铁卢”后，吉胜杰和谢骏开始改变经营思路：仅仅做网站并不是长久之计，企业要做好得有自己的产品。经过一段时间的市场调研后，他们决定做一个属于自己的专业网站，最终锁定在房地产网站上。

　　2005年3月，吉胜杰开始了第二次创业江西地产网成立了，这是一个免费为市民发布卖房、租房信息的专业房产网站。吉胜杰搬到首次创业的那个民房里住，为了维持生存，他和谢骏一边继续网站业务。每天五点钟开始对着电脑，在网站上发帖，上传最新资讯，然后到各大网站宣传江西地产网。3个月后，网站的访问量剧增，一些房产信息发布后，一天之内有200多个。“那个时候，我才知道江西地产网算是基本活过来了，我们一天工作18个小时以上，可以说是用搏命换来的。”此时，江西地产网和一家户外广告公司实现了首次广告互换，吉胜杰兴奋得骑上辆自行车，跑到广告牌下去亲眼见证广告的效果，他蹲在高牌下仔细观察路人的反应，当看到行人停下来抬头望望那句“买房租房请上江西地产网”时，这个激情燃烧的小伙子高兴地手舞足蹈。

　　由于网友在江西地产网上发布房产信息全免费，网站没有任何收入来源，吉胜杰只能一边继续做网站业务以维持生计，他跑遍了南昌的二手房中介，在大街上见人就发名片，在写字楼各大电梯里的广告板上插名片，这个疯狂的人脑海里只有一个想法：多赚些钱活下去。到2005年底，吉胜杰近乎疯狂的的努力换来的却是惨淡的网站业务，他已经两个月没有接到一笔单子了，同时还要经营江西地产网。在22岁这一年里，有他这一生都不会忘记的三个月：早上5点起来在地产网上发布房源信息，8点吃完泡面后骑上单车满大街跑业务，中午吃一个1块钱的面包，下午去一些大公司寻找融资，晚上回来继续给客户打电话，吃完自煮的带有几片菜叶的稀饭后，到其他网站上发布江西地产网的信息，每个月的开销控制在200元以内。这是对一个人体能和精神的极大考验：没经验，缺本钱，个人面临着生存危机，只能依靠初期的创业梦想和生存下去的信念支撑这份坚持，激情与疲惫参杂，失望与惊喜交替，唯独没有怀疑……

　　这个内心狂热的人，一旦认准了要做的事，没有什么可以阻挡他的去路。高一那年，他痴迷篮球，为了提高球技，他凌晨5点起来练习投篮，到深夜12点才恋恋不舍地离开球场，毫无身高优势的他最终成为校队一名杰出的球员。

　　在那段“灰色”的日子里，吉胜杰脸上依然保留着一贯的阳光和笑意，每天拿着精心设计的企划书四处奔波筹钱。当有客户表示想到江西地产网参观时，吉胜杰大方地指着那辆30元的二手自行车说：“办公地点有些不好找，你坐我车去吧，待会我送你回来。”客户无奈地摇摇头说还是自己打的去吧，他站在阳光下乐呵呵地看着那人远去的背影。

　　最终他以诚信和执着打动了南昌的一家知名投资公司，江西地产网由此获得了200万元的风险投资。这一次，吉胜杰和他的网站起死回生。他将每一分钱精打细算，和谢骏迅速组建团队，将队伍扩大到20人，将江西地产网红红火火地运转起来。