4.价值营销。我们在坐的可能有80后、90后，但是我们现在的合作伙伴大部分的领导和人员是60后，60后的观念很可能永远是卖产品的这种观念，我把产品卖出去就行了，但是我们没有更多的关注产品全生命周期，我们没有关注人的价值。我们都有手机，60后用手机无非是打电话、接电话、发信息、收信息，现在时髦点的就是微信，但是80后、90后拿着手机都在干什么，我们说的功能对他们来说可能还占不到20%，他们使用的功能80%跟我们不一样，我们现在缺乏的是对客户人群变化的研究。我讲这个是想说明我们必须适应他们，要迎合他们的需求，要能够在产品的全生命周期和使用全过程中寻找机会，如果只是简单的拼价格，最终对任何一方都没有好处。为什么说对客户也没有好处?你没有新的东西就不可能开发新的产品，你没有新的产品就给客户提供不了更赚钱的工具。他今天可能赚钱，但是他以后赚不了。

　　5.创新发展。我想我们更多的是要依靠创新来实现价值营销。举个例子，我们就说服务，现在我们的产品结构在变化，那我们的服务是不是也要发生变化，我们原先都是以大中城市为主要的服务区域，那现在是不是应该转向省道、国道以及高速公路上，我们现在的结构已经是以牵引车为主了，牵引车可能对物流通道路途中的服务更关注。因此，我们营销和服务必须做出改变，所以说创新来自于企业的方方面面，也来自于在座各位的方方面面，我们需要通过创新来实现我们更好的发展。

　　2016年已经过去，不管取得了多大成绩，都已经是过去，2017年及“十三五”期间我们仍然面临着巨大的挑战，我们有包括各位在内的优秀的团队，我相信2017年制定的目标对大家来说并不高，我觉得不仅不高，而且是完全可以实现的。今天的你我，我觉得都不愿意做跑不赢行业发展的慢人，我想我们肯定都愿意去做高效、协同、双赢的超人!我们今天在座的各位，都具备高情商和高智商，2017年，我们要在高情商和高智商的基础上嫁接洪荒之力来实现陕汽重卡全面超越的发展目标!更多相关文章推荐：

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