上级领导调研致辞

时间:2021-08-31

  上级领导调研致辞篇一

  尊敬的市分行各级领导,兄弟县支行的同仁们:

  今天大家莅临我行指导工作,齐聚一堂,相互沟通,这是对我行最大的鼓励和支持!借此机会,我代表X县支行班子对各位领导的到来表示热烈的欢迎!对市行各级领导对我行的正确领导和一贯支持表示衷心的感谢!对关注、支持我行发展的兄弟支行领导表示诚挚的谢意!对我行勤恳工作、谋事干事的所有干部员工表示敬意!

  今年以来,X县支行领导班子带领所有干部员工,坚决贯彻执行市分行的各项指示精神,围绕上级下达的任务目标,一心一意谋发展,采取多种措施,加大市场拓展力度,战胜了重重挑战,促进经营业绩连月攀升,信贷、公司、个金三大版块业务发展齐头并进,取得可喜成绩:

  一是10月份之前经营业绩较为明显。

  10月份这一个月,我行单月完成收入1045万元,净利润486万元,利润完成进度XX1.74%,超额完成市分行下达的目标。其中,信贷业务累计收入466万元,公司业务150万元,两项收入占总收入58.9%。前10个月,全县储蓄存款6.47亿元,比年初新增存款4605万元,累计完成收入XX万元,完成年计划任务的XXX%,收入总额在所辖6个县支行中排名第一,完成进度也是排名第一;实现利润总计XX万元,完成进度XX%,完成进度排名第一。

  信贷业务、公司业务和个人业务呈现全面、协调发展的局面,其中,全部贷种截止10月底共发放贷款1715笔/11051万元,本年还款606笔/5429万元,本年净增1109笔/5622万元,贷款结余1617笔/9196万元. 小额贷款是我行信贷业务的重点业务,本年放款1695笔/10538万元,贷款结余1577笔/8370万元.贷款业务基本实现了又好又快发展。

  二是10月份之后呈现十足的发展后劲。

  进入11月份以来,我行继续认真落实市分行“大战100天”市场拓展活动,加快公司业务发展步伐。支行还是紧抓财政资金不放松,趁热打铁、乘胜追击,在财政账户在大做文章。11月15日,财政经建股专户再次进账3115万元,该账户余额达1.1亿元;财政社保股专户再进账11XX万元,该账户余额达5279万元,为支行实现公司存款突破2亿大关提供有力保证。截止11月15日,支行存款已经达到XXXX亿元大关,对于完成揽储2亿元的月度目标,我们充满信心。总体来看,支行各项业务继续保持强劲的发展势头。

  我深深体会到,取得这样的成绩,是市行正确领导的结果,是我行全面到位地贯彻落实市行各项政策的结果,是兄弟行配合支持的结果,是我行干部员工团结奋进、敢于探索、勇于创新的结果,饱含了各级领导的心血,浸透了员工们辛勤的汗水。回顾我行近一年来的工作,主要有以下几点体会:

  一是要全面到位地落实分行政策与精神。

  分行的各项政策可以说是站得高,看得远,是从金融行业竞争的宏观角度,结合我市市场实际,提出的一些指导性意见,对指导分行工作具有重要意义。支行工作业绩好不好,关键看能不能结合县域市场实际创造性将上级政策贯彻执行到位。

  比如,我县支行全面落实市分行政策,认真按照上级指示精神,科学组织对经济建设、社保交通、国土、电力等行业和大型公司的市场拓展工作,保证了储蓄业务快速上升;认真做好信贷业务,对符合条件的中小企业及时发放贷款,及时回收信贷还款,保持了信贷业务的良性发展。

  再如,今年春季分行下发了《关于加强重要公司客户维系和营销工作的紧急通知》,我行立刻组织人员展开行动,将重要公司客户维护和大客户营销工作落实到具体部门和个人,引导员工主动出击,及时跟进,使财政的社保股一季度的资金一直保持日均XX多万。

  二是要借势分行开展的营销活动。

  我行将分行组织的各类营销促销活动作为拓展市场有利时机,精心组织,细致安排,明确营销方向、目标与任务,建立健全了工作责任制,将收入指标分解到二级支行,再有二级支行分解到具体岗位,形成人人有责任、人人参与营销的局面。同时,加大了考核力度,每月通报各支行公司业务收入完成情况,激励先进,鞭策后进,营建不甘落后、你追我赶、奋勇争先的良好氛围。

  一季度开门红竞赛活动中,由于组织到位,除财政社保股取得显著成绩外,一月份营销北京华联综合超市开户,账户的日均余额都保持在800万元以上;三月份成功营销了财政局的经建股和农业股两个账户开户,并且在三月份的月底进账了XX多万元,确保了一季度各项指标的顺利完成。

  9月份以来,我行积极响应公司“大战100天”活动,制定了完善的活动方案,在财政重点账户上大做文章,通过加大对此类客户地营销力度,挖掘新的项目和资金,实现账户资金的新突破,确保了支行收入突破1000万元,是去年同期的701万元的1.43倍,创我行历史新高。

  结合各类营销活动,我行还注意了趁热打铁,趁胜追击,积极组织开展开门红后续拓展活动和“大战100天”市场拓展活动,在巩固原有市场基础上持续深度拓展市场,挖掘各类客户的潜力,使财政账户在11月中旬实现了1.8亿元进账。

  三是要发挥全员的能量。

  人力资源是第一资源,任何工作离不开人的主观努力。我行将市场拓展工作看做全员的义务,形成了全员拉动营销的氛围。为达到优质服务带动业务发展的目的,我行对前台人员进行了操作和服务水平的培训;同时对公司业务实行全员培训,使全行员工掌握公司业务知识、宣传方法和营销手段,形成全员营销公司业务的格局。

  在支行的引导下,全体员工掀起了一浪接一浪的营销热潮。有的干部员工牺牲个人休息时间,连续登门拜访,不怕被人拒之门外,以锲而不舍的精神感动了客户;有的员工顶着盛夏似火的骄阳,冒着大风大雨,主动上门与客户沟通;有的员工忠诚戍守岗位,主动加班加点,为客户提供优质服务,拉住了回头客。一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的干部员工队伍成为支行快速发展的根本动力。

  面临金融行业巨大的竞争压力,在一些成绩面前,支行班子保持了清醒认识。“雄关漫道真如铁,如今迈步从头越”。成绩只能属于过去,未来还需努力。在分行的正确领导下,今后我将同支行班子成员一道,团结并带领广大干部员工,继续激发全员奋发有为的热情,开拓奋进 ,再接再厉,使支行各项工作再上一层楼,夺取20XX全年的胜利,谋划好20XX年的发展规划,努力开创扶绥县支行工作新局面,争取以更加优异的成绩向当党的十八大献礼!

  最后,欢迎大家为我行的发展多提宝贵意见,我将虚心接受,认真落实整改!