尊敬的各位的客商朋友：

　　我们最信赖、最忠诚、最可敬的父老乡亲们:

　　大家下午好！

　　春耕播下的种子已经发芽，我们迎来了绚丽奔放的初夏！

　　在今天这个喜庆的日子里，我们诚挚而又荣幸的邀请到了湖北市场1275名客户朋友，莅临**总部，参观厂区，相约“**之夜——宋祖英演唱会”，畅享精典、分享喜悦、再叙亲情！在此，请允许我代表集团董事长、酒业公司全体干职员工，向各位朋友的到来表示热烈的欢迎！向各位朋友长期以来对**的理解、支持、贡献表示衷心的感谢！

　　在座的各位，有老朋友，也有新朋友；有来过**总部的，也有没来过的。在此，请允许我用简短的时间，向大家简要介绍我们的企业，了解我们的企业。

　　一、奋勇争先立潮头——企业的运作现状

　　自厂商双方牵手合作以来，全体**人同在座的客户朋友一起，克难奋进，踏浪前行。特别是在2012年以来中国GDP增速放缓、白酒市场消费大环境遭遇管制等不利因素下，仍然取得了稳步增长：2012年**集团实现销售收入155亿元，同比增长32%；其中酒业公司实现销售收入43.66亿元，同比增长16%；这种销售业绩的增长也在今年1-5月得到了良好的延续。同时，公司的营销转型步伐进一步提速，清样、活力型、珍品一号等中高端产品在各个市场开疆拓土，走进千家万户；升级版产品的经销商也实现了产品和市场的平稳过渡，目前全国市场销售额超过2个亿的经销商达到4家，销售额超过1000万的经销商已经接近200家。另外，**的品牌价值达到168亿元，跻身“新八大名酒”之列，龙泉镇也被中国白酒工业协会授予目前全国第一个也是唯一一个“中国白酒名镇”荣誉称号。作为公司大本营的湖北市场，一如既往的发挥着领头羊、排头兵的先锋作用。在座各位客户朋友的付出有目共睹，成绩有目共睹！

　　二、直挂云帆济沧海——企业发展规划与战略愿景

　　各位客户朋友，“十二五”期间，集团将全力推进505宏伟目标的实现。即：做大做强做优五大产业，实现销售收入500亿元、年创利税50亿元、成员企业100家、培育1家上市公司、争创5个驰名商标，进入全国500强。

　　作为集团核心企业的酒业公司，“十二五”期末，我们将致力于实现销售收入80亿元、利税16.3亿元，培育1000万以上的经销商客户400家，活力型销售突破40万件，产品发货单价上升到200元/件以上，并致力于各级客户经营收益的稳定提升。

　　也就是在“十二五”期间，企业的发展规划和战略愿景还包括：继续培育一大批像在座的朋友一样的风雨同舟的忠诚客户，培育一批爱岗敬业的优秀员工，培育一批忠诚品牌的消费者。让公司员工富起来，让合作商家富起来，让客户朋友富起来，让龙泉和宜昌的人民富起来。推动宜昌市经济腾飞，辐射湖北省经济繁荣。

　　“一万年太久，只争朝夕”，2013年正是公司营销转型发起战略总攻的关键一年。酒业公司将立足全局，以集团“十二五”发展战略为指导，按照“进中求稳、稳中有升”的总体基调，围绕“严管立企、实干兴企、创新强企”的发展主线，坚持“市场为导向，效益为前提，质量为根本，品牌为核心，管理为保障”，在决策和执行中，坚持规模与速度相结合，质量与效益相结合，内控与扩张相结合，坚定不移地做大做强白酒主业，坚定不移地推动转型升级，坚定不移地推进品牌营销创新发展，坚定不移地做好内部管理资源整合，实现速度与规模双增、质量与效益共赢、扩张与内控并举，赶早、争先、求快、务实地推进各项工作。

　　三、当下企业的变革举措

　　各位朋友，您们今天来到稻花香，就能够切身的感受到今天龙泉镇和**厂区的巨大变化。跑马岗上**工业园区正在如火如荼的建设中，同厂区隔河相望的临河大道扩建工程已经竣工，8车道设置的小鸦公路已经可以试通车，临河大道旁建筑面积超过2万平米的领袖龙城地产项目也已经拔地而起。腾飞**、魅力龙泉镇的蓝图已经触手可及。**和龙泉镇、宜昌市都处在快速发展的黄金期，企业所在地域环境和区位经济的利好，为企业的向前发展和变革搭建了宽广的平台。我们若不及时变革、若不快速发展，我们就抓不住这大好的机遇，就利用不好这大

　　好的资源，就抢占不了这大好的市场。我们就会辜负董事长的期望，辜负客户朋友的期望，辜负伟大时代的期望！

　　所以，自营销转型特别是2013年以来，公司下定决心、坚定信念、打硬仗、出重拳，全力进行管理和市场的革新，推动营销转型总攻阶段的全胜，推动市场和客户良性运作。在管理层面，公司强化了销售公司职能，将调运科、产品设计室、市场部、订单室、营销办公室等职能部门均纳入到销售公司管理，同时销售管家项目已经在湖北及部分省外市场试运行，加强了内部协作和服务市场的效率；在生产层面，公司对原材料储备、基酒调配、质检等环节进行了硬件优化，单天成品酒生产能力提升了25%；在产品层面，公司陆续开发珍品之星、喜悦人生等适应市场需求的新产品，用以丰富产品线和抢占宴席市场；在市场推广层面，公司今年以来组织了全国市场客户新春大拜访活动，央视广告及大型户外广告的续签工作，金网工程40个车队、200台车辆的组建工作等等。上述各重大工作的开展与创新变革，为企业的发展储备了强大的正能量，为实现“十二五”期末宏伟目标打下了坚实的基础。

　　各位朋友，**作为一个负责任的企业，**新的领导班子作为肩负神圣使命的团队，我们始终贴近一线市场，始终采集不同客户的声音，想客户之所想，急客户之所急，切实将公司战略与客户需求进行完美结合。近年来我也经常到家门口的市场进行调研和拜访客户，倾听我们核心客户的声音。我清晰的记得，2010年我在荆州、荆门、孝感、黄冈等地进行市场调研时，很多客户朋友因为运作**挣到了钱，新买了车，新盖了房，我感到非常高兴。也有少部分客户因为市场变化等种种原因没有达到预期的盈利目标。我想告诉各位朋友，**的客户，只要跟随公司战略，稳扎稳打，步步为营，充分利用好厂商共有的资源，你一定会得到预期的投资回报，你的人生成长和社会资源也一定会更加丰富。因此，我诚恳的要求我们在座的每一位朋友，务必以发展的眼光、全局的思维、坚定的立场同**并肩作战，执着向前！务必遵守公司金网工程、VIP客户构建、市场管控等各项运作要求！务必支持我们的营销人员、我们的总代理商客户将公司的营销战略深入和细化到每一个终端网点！我相信，只要我们从上到下、由里而外的团结一心，无论前面是康庄大道还是羊肠小道，我们都会走成星光大道！

　　“英歌祝酒，答谢朋友”——朴实的语言，由衷的心声！今天，我们怀着激动和喜悦的心情相聚在**。作为土生土长的湖北人，作为结缘**3年、5年甚至10年以上的员工或客户朋友，**已经浸入了我们的血脉，契入了我们的心灵。今夜，就让我们在一代歌后宋祖英的旋律中享受**的绚丽之美，在龙泉娘家人的热情陪伴中畅饮**的鱼水之情，在西陵峡的浪漫夜空中编织**的腾飞之梦！

　　谢谢大家！