2017经销商恳谈会致辞(一)

　　尊敬的各位领导、各位经销商、女士们、先生们:

　　大家上午好!

　　今天，我们一同相聚在美丽的山城--重庆，隆重举行“XX20XX年经销商恳谈会”。首先，我谨代表XX销售部全体仝仁，向远道而来的各位尊贵的客人，表示最热烈的欢迎!向关心和支持XX发展的各位领导、各位经销商朋友，致以崇高的敬意和诚挚的感谢!看到几年来和我们一起“同甘苦、共命运”，共同发展壮大的朋友们;看到不断有非常优秀的新朋友关注我们，加入到我们XX的事业中，让我们XX人更坚定了以情感为纽带，诚实互信、共同发展的决心和信心!

　　下面，请允许我以“同心同步，共盟商机”为主题，向各位新老朋友，致以我们的营销治理汇报:

　　我分三大板块向各位领导、各位经销商汇报:第一、谈“情商治理”;第二、谈“智商同盟”;第三、谈“商商共赢”!

　　谈到情商治理，首先就要谈我们的“团队打造”:XX人从来不把成功看作哪一个人单打独斗的结果，而总将其视为团队协作的产物。在团队打造上，我们采取内紧外松式治理!对内，我们采取严格的传、帮、带，让所有的业务人员都能成为技能型、聪明型的营销人员。他们不仅要能倾销产品，还要能协助经销商朋友开拓市场、规划市场，更要能帮助经销商朋友应急解决使用中的技术问题。对经销商朋友，我们采取宽松的，和谐家庭式的治理，遵循友谊第一，合作第二;先交朋友，自然合作的营销法则!下面我还要针对我们的合作精神作以专项汇报，在此就不累赘阐述!根据美国《本日心理学》调查统计表明:诚恳坦率、热心且富有感情、待人忠厚、值得信赖，是人们公认的选择好朋友的最重要的条件。研究表明，领导者的情商，直接影响其治理风格，进而影响其组织氛围，终极影响其企业21%的利润。对自己的深入了解、对情绪的控制、对伙伴的诚实、充分沟通和信赖，是打造一个和谐团队的关键。团队构建过程中，对成员情商的考量是能否成功的关键!运用情商法则对团队进行构建、打造和治理，对营销成败具有决定性的意义。

　　第二点谈我们的合作精神:我们经常都在思考顾客在哪里?顾客在想什么?顾客需要什么?把思考力用在顾客身上，这是成功营销的关键。我们若想在事业上有所成就，我们就要想方想法满足客户的需要;我们若想在事业上至高无上，那我们就必须超越客户的期望。构建厂、商之间的合作关系，共同了解用户的需求，统一步调，建立以服务为主导的营销体系，是我们成功的唯一出路。

　　第三点谈我们的情商沟通:有效的治理沟通是任何治理艺术的精华，正如约翰•奈斯比特所说:“未来竞争是治理的竞争，竞争的焦点，在于每个社会组织内部成员之间，与外部组织有效的沟通上。”也就是我们经常所说的“向治理要效益”，治理，简单的说就是管人和理事，但如何管好人?如何理好事?就值得我们大家深思!世间变化最快的、最难捕捉的就是人，而人之所以变化最快、最难捕捉，就是由于我们对情绪的控制因人而宜，各有不同。

　　下面我针对情绪的控制作以阐述，也就是我们第二大板块所谈的智商联谋:

　　智商的高低受情商的支配，情商的高低受智商的影响。创造一个拥有情绪智商的贸易团队，会使我们有更大的创造力，以及更高效益的工作。当我们进入二十一世纪时，致力于团体努力变成为最重要的一件事，也就是我们经常强调的“只有完美的团队，没有完美的个人”。在这当中每一个程序的贡献者，都需要知道所有层面要如何配合在一起，才能赢得消费者口袋中的钞票。

　　如何赢得消费者口袋中更多的钞票?那我们就必须采取战略同盟，才能真正做到互惠互利:我们一直致力于寻求志同道合、思路统一的合作伙伴。在商家的选择、合作过程中，我们更注重与立足长远、规划未来、相互信赖的商家，一起谋划我们的市场，推陈出新，建立以市场为导向的创新型、互惠互利型战略合作伙伴关系。

　　做生意、开公司、办企业，不仅要讲社会效益，同时也要追求我们公道的个人利益。如何让我们的利益最大化，下面第三大板块就谈我们的以商会友、商商共赢:

　　首先谈我们的品牌建设与强势出击:这方面我们采取软硬并行!在硬件上，我们采取强势的投入，大家刚才所看见的，我们的产业园，我们的技研大楼，我们的实验室，我们的车间，以及我们大家现在所在的行政办公大楼，足以说明我们XX的强势投入;在软件上，我们加大品牌宣传和推广力度，我们参加国内国外的农展会，参加广交会，今后我们还要加大媒体的宣传力度和覆盖面。软硬并行来提升XX品牌形象，创新品牌治理思路，引导消费理念，以此来抢占更大的市场份额。我们以技术领先、机制创新、规模取胜，打造“XX”品牌，让我们与商家共同进步，共同成长。

　　第二点谈我们的渠道建设与决胜终端:贸易合作不能只讲忠诚和友谊，一定要讲协作和共同致富，由此构建覆盖全国的营销网络体系。坦率地说，我认为，与我们XX合作，只要合作就一定能赚钱，而且是长久的赚钱，安全的赚钱，可靠的赚钱，放心的赚钱!只要把眼光看的远一些，不要为了眼前利益而出卖未来。我相信，进入XX高速稳健发展的黄金时代之后，我们与商家之间的合作，绝不提倡只讲“忠诚和友谊”的经营作风，我们一定要以“厂商利益最大化”为原则，同时鼓励商家赚取公道的利润。我认为，构建覆盖全国的营销网络体系，尤其是全面进入营销主渠道，是一项非常巨大的工程。

　　智商使人识别机会，情商使人把握机会，习惯使人利用好机会!我相信，只要我们紧贴市场，同心同德，精益求精，步调一致，专心专注，敬业精业，保持最强烈的责任感和使命感，我们就一定能够克服种种困难，我们就一定能够战胜对手，成为行业内当之无愧的冠军，共享黄金时代的阳光财富!

　　忙忙碌碌、收获颇丰的20XX年已接近尾声，我们即将迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的20XX年并肩战斗，共同发展!

　　在新年来临之际，我借此机会向大家拜个早年，祝大家身体健康，合家幸福;生意兴隆，财源广进!谢谢大家!