市场推广述职报告(2)

时间:2021-08-31

  市场推广述职报告3

  20xx年即将过去,在短短70余天的时间内,我通过自己的努力有了一点收获,也有很多不足之处。做此总结很有必要,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。

一 自我定位

  当跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事,虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却变成了我夜不能寐的原因。我将这3个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满。

二 收获与不足

  工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的业务知识和销售经验,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。这些都是我财富的积累。

  从10月21号到公司,在公司担任市场推广工作,从一个对市场推广活动完全没有概念的新人。到现在自己能够独当一面。

  刚刚开始连舞台都不敢上去的一个

  菜鸟,到自己可以在舞台上面自己主持,能够自己的组织一场活动。能够很顺利的把活动做好,给门店带来好的效益。在闲暇的时间和市场的督导一起下门店,学习他们的管理方法,学习他们优点,为以后自己做督导打下基础。但是还有些不足之处:现场主持能力匮乏,产品知识不够了解,对广告方式的执行缺乏经验等。

  在做一些大型活动的时候没有老员工安排的细心。在大型活动中的我也只是一个菜鸟,自己也是在做一些小活动,没有像他们面对所有活动都捏来顺手。敢于的和大客户的谈判,面对大客户的从容。

三 来年计划

  1、加强销售和管理方面的学习,全面弥补销售和管理知识的缺口。多向领导请教,多向市场督导相关人员学习,以提高自身销售和管理能力。

  2、锻炼自身主持能力,提高活动现场协调能力,增强对客户心理了解能力,与客户多做沟通以利于增强活动效果。

  3、学习智能机性能,配置方面知识,以体现作为终端人员对智能机的了解。

  20xx 年是有意义的一年,在20xx年里,唯有全身心投入工作,切忌患得患失才能取得进步。

  祝愿公司在领导的引领下,在每一名员工的努力下,在新的一年中会有新的突破,新的气象,使我们能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

  市场推广述职报告4

  牢记公司赋于我工作任务,自20xx年10月中旬到市场上开始开展市场工作。近两个月来。严于律己、勤于学习、不怕享乐、努力工作,各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。

  现将我履行职责的具备体情况汇报如下:

一、履行职务情况:

  1.初到市场时。首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况,清楚我产品在本市场上面的销售现状,解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考,坚持与上级领导良好的沟通,多向领导及同事学习请教。

  2.日常工作中正确处置好与经销商之间的关系。把诚信、情感、责任贯穿于整体工作中,发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法,推行品质、情感、效益三位一体模式,定期做好对客户的走访工作,尤其是一些对我产品忠诚度较高的客户维护工作,促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的许诺,为公司树立良好的品牌形象,为公司事业在本市场上的久远发展打下良好的基础。

  3.开展上述工作的同时协同经销商一起开展了产品的推广工作。

  4.工作之余。将理论和实践联系在一起,指导自己的市场工作。不急功近利,从长远着眼,坚持理论联系实际,扎实开展市场工作。作为公司市场人员,不但要具备这个岗位所需要的必要素质,还需要掌握各方面的信息,坚持对事物发展规律的敏锐感觉,使思想观念与时俱进,把理论知识、市场规律与我产品的实际相结合,才干使得我公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。

  高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会,5.维护巩固现有老市场和客户的同时。扩大我公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力,同时寻找目标客户力图开发新市场。

二、遵章守纪情况:

  1.工作期间。定期向主管领导汇报工作,没有出现脱岗旷工等违章违纪现象,市场工作中一切从公司利益动身,没有做出任何有损公司利益的事情。

  2.工作时。能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。

三、存在问题:

  1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;

  2.工作经验尚浅。不够冷静冷静,容易发生慌张或是急躁的情绪。

四、对于市场的认识和对今后工作的设想:

  还没有等我热身就已经开始竞赛,有人说:市场是最坏的教练。竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我悟性和主观能动性。但同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我技能和发展的契机。其实,最关键的市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

  要努力继续规范自己的行为举止,今后的工作过程中。不时空虚自己的业务能力,提升自己的综合素质。须时刻谨记,市场上我就是公司的形象代表,自己的一举一动,一言一行都直接关系着公司的形象。白酒不只仅是一种产品,而它身上承载着更多的一种文化,市场上销售的亦不单纯是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的要把我产品身上所承载的文化推向市场和消费者。

  坚信通过我共同的奋斗,通过这段时间市场磨练。架好支点撬动市场,打造势能以便放大行销惯性,进行整合形成拳头能量,希望有一天,品牌能成为一个家喻户晓的品牌,产品会走进千家万户。

  但我决不贫穷,现在确有很多困难。因为我有可以预见的未来!

五、几点建议仅供参考:

  (一)营销战略方面

  也要确保卖得动有计划、多层次地开展面向客户型推广工作。不能只保证渠道中有水,通过不时拓展和完善终端网络来提升产品销量和品牌及产品的美誉度。确保产品在更多市场终端买得到同时。还要千方百计、想方设法地发明让水流出去的入口

  (二)产品结构方面

  宜精而少而不宜杂而多。未来的新产品设计过程中,产品是终端市场运作的依托。应针对不同的消费群体设计生产针对性强的产品;针对市场需求努力寻求一两款外包装个性抢眼、利润空间大、可操作性强、投入后既有利益保证又有声誉回报的产品,用来抢占终端市场;根据不同市场和消费者需要可以考虑生产同一产品的不同量装,以更好的迎合市场终端销售的需要。这样终端销售会更有活力,客情关系也会更加紧密,产品的知名度和美誉度也会随之不时得到提升,同时公司的事业也会得到长足的发展。

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