优秀述职报告3

　　xx年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟，但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。

　　我从20xx年3月份来到竞成公司，从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾xx，下面是我对我一年的总结：

一、强化基础知识，开始销售。

　　来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度，联系客户。开始时因为不懂得，造成自己举步维艰的情况。但领导和同事的教导和指点，促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点，但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期，但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训，总结经验。慢慢步入正式销售工作。

二、遇到矛盾问题，处理情况。

　　①在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好，丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当，造成取消订单。②开会上总是说尽全力，实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时，心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通，有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助，甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好。③往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性，等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料，到月底才收上来100吨计划。在以后的工作中，我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息，再作出方案。

三、学习各种知识，弥补差距。

　　来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量，没有中心。做事手忙脚乱的，总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识，取长补短。

　　20xx年马上就过去了，在未知的12年一定会充满更多情况。所以我将放下20xx年个旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。

　　20xx年个人销量4700多吨。利润是193152.45元。

　　在20xx年我给自己定全年销量1万8千吨，平均每月销量1500吨，争取完成xx吨。我的计划如下：

　　一、整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位，间接性打电话和走访。

　　二、根据我们协议量，开发天津本地的直缝，方矩，螺旋管厂。走访一下四郊五县。每个月专门走访一个地区，把我们的所有信息传达给客户，不仅有利于增加客户群，增加销量。还可以增加我们竞成的知名度。冷轧和c型钢客户经常发库存打电话，贸易单位留下名片库存，间接性联系。

　　三、通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识，来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须做好周全的计划，认真去落实，变化时充分做好补救措施。

　　xx年马上到来，我有信心和决心做好我的工作，开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。xx！我们拼了！

优秀述职报告4

　　在即将过去的一年里，我坚持以科学发展观统领思想，积极参加“争先创优”活动，把不断提高自己的师德修养和教育教学水平作为长期努力的目标。在平凡的工作中，坚持认真学习，积极实践科学发展观，为人师表，全力以赴地工作，争做一名合格的共产党员，争做一名深受学生喜爱和家长好评的好教师，争做一名合格的市级名师。 .

　　学习是教师的终身任务，我坚持不懈地学习着。我每天告诫自己，无论工作有多忙，也不能忘记学习。我坚持学习政治理论，坚持学习教育教学知识和技能，从而不断地丰富自己的知识，为更好地教书育人提供新的养料。除了坚持自学，我还受学校以及上级主管部门的选派参加了以下培训：去年10月至今年3月，参加了湖南省小学数学“有效教学，和谐课堂”远程培训，6月至11月，参加了教育部国培计划“知行中国”小学班主任教师远程培训，两项都圆满结业，并被评为“优秀学员”。9月19日至28日，由省教育厅选拔推荐，去北京教育学院参加教育部“国培计划（XX——中小学骨干班主任教师培训项目”的培训，圆满结业，满载而归。11月19日至21日，去长沙参加了《湖南省小数会团体会员单位第二届第一次数学研究活动》，对数学教学中渗透数学文化进行了探讨，并将做进一步的研究。

　　我努力学以致用，理论联系实际。我把培训中学习到的知识灵活地运用到日常教育教学工作中，营造和谐的课堂，打造有特色的班级。从北京学习回来后，我加强了班级文化建设。在去年日常教育的基础上，我配合学校开展的《创建省级卫生文明城市，争做文明小市民》系列主题中队活动，注重对孩子们进行“责任感”和“做好每一个细节”的教育，引导他们从细节做起，从我做起，从现在做起，学会对自己、对他人、对社会负责。从而使他们逐渐懂得细节看起来虽然很不显眼，但可以彰显文明，体现修养，将来再进一步理解“细节决定成败，点滴铸就辉煌”的深刻含义。我还在教室后面挂起了《写给老师的悄悄话》信箱，倾听孩子的心声，给他们写回信，与他们亲切交流，为他们排忧解难，使他们更加喜欢我，把我当作了大朋友。此外，我除了在学校与家长面对面交流、家访、打电话、发信息等方式与家长沟通外，还充分利用学校“家校通”信息平台、 “三人行”班级网络平台和qq与家长沟通交流，使他们更新了教育理念，与孩子一同学习，共同进步。由于家校沟通互动，营造了和谐的育人氛围，形成了教育的合力，孩子们“快乐学习，快乐成长”，205班也成为了一个温馨和谐的优秀班集体。

　　一分耕耘，一分收获。一年来，我取得了以下成绩:

　　1.参加了湖南省教育学会“xx”教育科研课题《家校共创学习型家庭，让孩子学会感恩》课题的研究，并荣获课题研究成果系列一等奖。

　　2.积极组织学生参加益阳市首届小学生日记大赛，班上有十名学生获奖，我自己也荣获“优秀指导奖”。

　　3.受学校选派，3月份参加赫山区“新课程教学设计”大赛，荣获数学课一等奖。

　　4. 数学教学论文《捕捉课堂细节，变意外为精彩》荣获区论文评比一等奖。

　　5.班主任工作随感《打破预设 生成精彩》和《让留守儿童在爱的阳光下成长》分别于1月5日和10月在《益阳城市报》上刊登。

　　6.班主任工作经验《加强家校沟通 ， 形成教育合力》发表在11份的《桃小星报》上，学校领导作了推介，我和家长接受了益阳教育电视台记者的采访，于11月19日在益阳教育《教育新时空》151期进行了宣传报道。

　　总之，我在学习中不断成长，我的点滴进步都离不开领导、同事、家人、学生和学生家长的关心与帮助。怀着一颗感恩的心，我将一如既往，戒骄戒躁，勤学善思，不断求索，再创佳绩！