■揭秘　保健品营销套路深　八步走步步“攻心”

　　为什么有些老年人特别痴迷购买保健品呢?难道这些保健品真的有商家宣传的奇效吗?3月12日,记者在采访过程中发现一份“二十天跟进流程”,详细记录了在20天内,销售保健品的工作人员通过“八步走”的方式一步步攻克老年人的心理防线,让购买保健品的老人对产品和这些“专家”深信不疑。

　　这八条“套路”分别为:1、获取购买保健品老人信息并赠送礼物家中拜访;2、“专家”进行电话回访;3、客服回访,告知成为贵宾会员;4、员工二访,告知领导即将随机走访;5、专家二访,肯定效果;6、总经理恳谈会,肯定效果讲解会员卡待遇;7、两日游,推大单、补单;8、参员工会。

　　记者仔细分析这八步内容发现,这八步走的主要手段就是通过“无微不至”的关心和权威专家解释以及物质奖励,通过这些手段,一步步赢得购买保健品老年人的信任,引起他们的兴趣,从而购买更多的保健品。

　　如何能让老年人不再上当?山东七海律师事务所的牛红岩律师称,消费者不要盲目参加任何以产品销售为目的的健康知识讲座、专家报告等;不要盲目通过会议销售、电话销售、免费试用等活动购买保健食品。“购买保健品的老年人之所以上当还有一个原因就是被推销人员的‘甜言蜜语’迷惑了,是一种心理空虚的表现,老年人的家属应该增加对老年人的关心,平时多交流,这样有助于杜绝老年人被骗的现象发生。”牛红岩表示。

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