三、2019年工作计划

　　（一）目标任务

　　2019年，全县农信社各项存款净增3。5亿元；各项贷款净增1。5亿元；实现利润350万元。

　　（二）重点工作

　　1。支持地方经济发展。一是积极开展“送金融知识下乡活动”，让广大群众了解和掌握信贷政策及信贷产品。宣传金融知识，强化信贷服务，扩大正面影响，增强公众对农村信用社的认知度和信赖感，提升农村信用社的社会形象。二是积极扶持“三农”经济，大力开拓新的信贷领域。根据国家适度从宽的信贷政策XX县域产业发展政策及现状，要在继续支持传统农业发展的同时，合理调整信贷结构，灵活调节资金头寸，重点支持农业龙头企业、绿色环保企业、农村专业合作组织、种养殖大户等发展生产，扶持返乡农民工创业，帮助农民增收致富。三是围绕城乡统筹、城乡一体的目标，进一步加大对县域主导产业的信贷投入，促进土地集约利用、农业规模经营、农民多元就业，积极推动县城改造、中心镇扩建和新型农村社区建设；健全完善服务小微企业信贷机制、优化信贷流程，提高对小微企业信贷支持水平。四是强化工作措施，通过流动资金循环贷款、最高额抵押循环贷款等多种贷款产品，加大对技术进步型、科技实用型、产业优化型、环保节能型、区域特色型中小企业的支持力度，着力解决中小企业贷款难问题。五是推进“三大工程”建，认真研究客户需要，根据客户不同的融资需求，采取不同的营销方案，量身定做相应的贷款品种，有针对性地开展营销工作，对还款来源可靠、担保足值有效的城市基础设施、土地储备、城中村改造等项目进行择优支持。

　　2。狠抓不良贷款清收。强化不良信贷资产档案管理，严格落实各项奖惩制度，以责任追究遏制前清后增，以提高奖励力度，调动全体员工收息收贷积极性；将已置换不良贷款客户信息全部录入信贷管理系统“黑名单”，完善制约清收机制；以自然村为单位，实行“地毯式”清收，加大落实足值有效的保证、抵押或质押债权，结合司法部门查封、冻结、扣押借款人、担保人的资金或有效资产，保全信用社债权；对已经丧失诉讼时效的贷款，通过采取发放贷款催收通知书、催收公告等有效途径使诉讼时效得以恢复或延续。通过抓重点、扫盲点、攻难点，把清收盘活不良贷款作为一项重中之重的工作常抓不懈，严格做到“勤”催收，“准”诉讼，“狠”攻坚，“严”职责，变被动为主动，努力实现信贷资产质量的根本好转。以分账经营为契机，打好集中清收盘活表外不良贷款攻坚战；持续开展依法清收活动，继续协调公、检、法等职能部门，加大依法清收及案件执行力度，最大限度保全农信社债权。

　　3。加大市场营销力度。一是牢固树立全员营销意识，抢抓“双节”、假日等有利宣传时机，抢占营销先机，拓展业务范围，充分挖掘市场潜力，分析当地个体户、种养殖户等特种客户群体资金运行规律，对各项工作早安排、早行动、总部署，创造性的开展客户营销，奋力实现首季“开门红”；二是积极研究“量体裁衣”服务方式，巩固老客户，拓展新客户，加大对公存款客户营销，重点做好对财政资金、机关团体和行业龙头等优质对公存款营销工作，做好大客户营销及维护工作，提高低成本存款份额；三是持续开展规范化服务考评工作，提高柜面服务质量，坚持不懈地引导、指导、监督员工积极学习优质文明服务；通过强化培训、重奖重罚，使规范化服务实现质的突破。四是以“三大工程”（阳光信贷工程、富民惠农金融创新工程、金融服务进村入社区工程）建设为抓手，积极组织各信用社对辖内优质贷款户进行统计与走访，细分营销市场、找准营销方向，突出支持重点，大力推进“金燕快贷通”工作，拓展黄金客户份额，增强发展后劲。

　　4。提升合规建设水平。深入开展“合规长效机制建设年”活动，建立合规风险定期排查机制和反腐倡廉长效机制，强化干部员工廉洁从业意识，夯实合规管理基础；巩固合规建设成果，坚持从思想教育入手，继续加大员工教育培训力度，抓好金融案件中的正反典型学习，提升员工综合素质及从业水平；强化稽核检查力度，提高制度执行力；对辖内网点安全设施进行排查。建立案件风险排查常态化机制，构建科学高效、职责分明额合规风险管理及良好的运行机制，注重责、权、利相结合，建立起“职责分明，横纵监督”的制约机制，重点做好监控设备和自助设备、营业场所等重点部位巡视和夜间值班工作，确保监控网络畅通、监测到位，atm等自助设备巡防到位，110报警设备运行正常，突发事件报告渠道畅通，不断提高员工安防技能，确保全年安全运营无事故。

　　5。全面增强服务功能。一是继续做好助农取款服务点建设工作，加大服务功能宣传力度，拓展农信社用卡环境，通过在营业网点张贴辖区内助农取款服务点告知，利用各村委会、当地新闻媒体等服务点进行宣传、提升助农取款服务点的知名度，优化农信社用卡环境；同时，加强对助农取款服务点的跟踪服务。制定严格的服务点巡检制度，对每个服务点的运行情况进行定期检查，发现问题及时处理，确保网络通畅，达到客户满意。不断加强对服务点的业务操作培训，提高工作效率，防范风险。二是加大金燕卡、网银、pos机具宣传营销力度，加快自助设备布放，协调代理惠农资金发放工作，壮大资金实力；三是加快剩余网点升级改造步伐，加装网点led，持续提升社会形象，尽快实现全辖农信社标识统一、形象统一、服务统一。