非诉律师个人工作年度总结(二)

　　转眼间，三年研究生生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。毕业实习是学校每位毕业生必选课之一，也是我们从学校到社会的一个重要过渡。20XX年10月19日我有幸来到北京市XX(深圳)律师事务所实习，为期6个月。

　　在六个月的实习过程中，我深深感到自己所学知识的匮乏。在校时以为自己的学习能力不错，但接触到实际工作，才发觉自己的浅薄，理论知识不足，实际经验欠缺，有时候虽然掌握了理论知识，但是运用时还是束手无策。当下，最终要的就是提高实践能力，将理论知识有效地运用于实际工作，积累经验，并不断更新才能进步成长。在实际工作中，我真正理解了“律师作为一个特殊行业的从业者，是维护法律的正确实施和公平正义的工作者”这句话的含义，所以在工作中一定会保持严谨的工作作风，坚决杜绝违反法律法规的事情发生，并在法律允许的范围内为客户争取最大的利益。另外，要想成为一名合格的律师，还应当具备辨证的法律人思维、良好的团队合作精神以及持之以恒的学习态度。

　　这六个月的工作练就的各种能力是以后职业生涯中必不可少的。在业务方面我主要完成了以下内容的学习：

　　(一)掌握尽职调查基本工作

　　刚开始的一段时间里，由于平时没有接触过非诉业务，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。入职第一天主管律师给我指派了一名指导律师，当天也没有开始业务方面的工作，主要是熟悉所里的相关制度和工作环境。第二天我正式进入相关项目，最开始是整理项目资料和撰写尽职调查报告，由于尽职调查报告都有相关模板可以参考，起初我认为这并不是很难的工作，主要是将所收集的材料汇总到调报告中去。所以当我完成报告的初稿时，没有发现交易中存在任何问题。后来经过进一步实地调查和指导律师及主办律师的进一步补充，项目的主要问题也都得到有效的披露。经历这个项目后，我才发现尽职调查目的在于弥补我们在信息获知上的不对称，通过核实交易对方的各项情况，明确对方存在哪些隐蔽的风险和问题。要完成这项工作需要扎实的理论知识、严谨的工作态度以及不断积累的工作经验。

　　经历了第一个项目后，我对尽职调查的方法和主要注意事项有了初步的了解。尽职调查要查明的主要内容有公司的基本情况、管理人员基本情况、相关业务与技术、同业竞争和关联交易、财务状况、融资运用以及项目的风险因素等。调查的主要方法有审阅公司相关文件、亲自走访相关登记机关、对公司相关人员进行访谈、实地进行调查等。另外，尽职调查不是按照调查清单收集材料那么简单，关键还在于对材料真实性做出评估。例如对于政府财政补贴的文件，如果只有复印件，则必须对复印件的真实性进行核实;对于相关方土地等资产的核查，除了查看相关登记证件，还应当查验土地出让合同以及出让金缴纳情况等。

　　另外，我发现律所工作的团队性特别强，所以开始工作的第一件事不是多干活，而是慢慢培养与团队的默契，适应了团队的节奏，这样才能彼此把握好对方的定位，干起事来才能得心应手。这是我进所的第一启蒙，而后面的工作也证明这是正确的。

　　(二)熟悉信托和资管业务相关知识

　　我接触的第一个项目由于法律风险问题，客户最终放弃了该项交易，虽然有点可惜，但从另一方面看，也是对我们工作的一种肯定。该项目结束后我开始接触信托和资产管理相关业务，这两类业务工作的重点在尽职调查和合同部分。

　　刚开始只是对信托和资管相关法律有所了解，但是对相关交易结构基本没有接触过，开始时特别不适应，尤其是对一些通道类交易结构设计不理解，这也给合同起草带来了很大的困难。后期经过前辈律师的教导和自我学习，发现信托和资管合同中的重点在于交易结构和增信担保措施的设计。信托投融资主要业务有贷款业务、股权投资业务、权益转让业务、财产信托业务以及组合或嵌套模式。组合或嵌套模式主要有股加债、股加权益、股加权益类等。我所参与的项目中以股加债结构为主。而资产管理平台业务主要有承兑汇票受益权业务、债权受益权业务、存单受益权业务、企业应收账款受益权业务、信用贷款业务、股权受益权业务等。通过度大量案例研习，基本掌握了信托、资管常用的交易结构，也明白了各交易结构中的核心所在。

　　在信托、资管合同起草过程中重点在于交易结构的设计和增信措施的设计。在交易结构方面，应及时关注相关法律法规的变动，尤其是金融监管上的合规性风险。因为金融监管方面的法律法规及规章政策会直接影响到我们合同的起草，例如，近期监管部门限制信托资金池业务的政策对我们的工作就产生了直接的影响。因此，在交易结构的设计上不能有任何法律上的瑕疵。另外就是担保增信措施，担保增信措施一般有两种，一种是内部增信，另一种为外部增信。内部增信可以通过优先级机构、项目经营管理控制权、账户管理以及担保投资基金等方式实现。外部增信可以通过机构担保、信用担保、土地房产抵押以及股权质押等方式实现。近期流传出许多信托产品出现兑付危机现象，其原因除了项目本身外就是相关担保措施不完善。所以，在增信合同签订之前还应对担保方及担保标的进行详细的尽职调查，以确保增信措施的真实有效。

　　(三)熟悉了投资并购与IPO业务基本知识

　　20XX年3月5日，我开始接触IPO、公司的并购重组等业务。起初，对项目中同业竞争、关联交易、重大资产变化及收购兼并等概念比较陌生，并且都是学校里很少接触的内容。除了之前学的民商法大框架知识做背景之外，都需要花时间将这些知识补全并且不断地更新。在正式进入IPO工作之前我通过核查广州一个IPO项目的底稿基本了解了律师工作报告的写作要求和尽职调查的主要内容。20XX年3月我正式进入项目，进入项目的第一件事就是出差，而且是一个人，由于没有相关项目经验，出发前问了主办律师很多问题，主要集中在两方面，第一，询问该项目的一些基本情况和注意事项;第二，对不确定的情况的处理方法。最后经主办律师的耐心解答，心中包袱减轻不少。

　　出差期间，我的主要工作是根据收集的材料撰写律师工作报告和对客户提出的问题及时与所里沟通。由于对工作报告中类似同业竞争、关联交易以及重组兼并等内容不是很熟悉，而这些都是工作报告中的重要部分，这段时间只能以白天上班晚上学习的方式度过。虽然有点累，但是这种将理论与实践相结合的方式大大提高了学习的效率，生活也非常充实。在不到一个月的时间内，我对IPO项目的主要工作内容有了进一步的理解，并完成了律师工作报告的初稿部分。

　　另外，IPO项目是需要律师、券商、会计三方中介的通力合作，所以处理好中介之间的关系对整个工作也有重要的影响。在出差期间，我们中介之间交换过很多意见、工作之余也经常进行一些体育活动，彼此之间建立了良好的合作关系。

　　实习期间的最大收获是使我明白了今后应当以什么样的态度工作。首先，在团队性质很强的工作中应当主动承担，不能有拈轻怕重，推卸责任等心理;其次，平时应当积极主动学习，跟进市场及政策动向，弥补知识面的不足;再次，在律师这种风险相对较高的行业，应当养成随时进行工作记录的习惯，无论是电话咨询还是会见客户或者工作会议都应当进行相关记录，以有利于事后备查;最后，对待客户一定要认真负责，对客户的工作承诺，应当及时保质保量地完成。

　　六个月的实习我不仅掌握了许多业务知识，也摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师执业状况与政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识了律师行业的高准入、高风险、高压力的生存现状，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南。

　　这段实习经历，无疑将对我接下来的学习和毕业参加工作产生非常积极的影响。在此，我要感谢北京XX律师事务所，感谢在这次实习过程中给我提供帮助的每一位领导和同事。