销售年终总结

时间:2021-08-31

【精品】销售年终总结3篇

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢?下面是小编精心整理的销售年终总结3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售年终总结 篇1

  光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,20xx年即将过去,年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一个工作新局面。在年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:

一、主要工作

  20xx年主要完成了如意庭院B区的监控系统、门禁系统、停车场系统、楼宇对讲系统及周界防范系统的安装与调试,以及安嘉超市监控系统和广播系统的安装与调试。

二、主要经验和收获 在从事安防工作的这一年里,参与并完成了一些工作,也获得了一点小成绩,总结起来有一下几点经验与收获:

  (一) 只有摆正自己的位置,下功夫去熟悉所做的事情,才能更好的适应工作岗位。

  (二) 只有融入集体,处理好各方面的工作关系,才能在新的工作环境中保持好的工作状态。

  (三) 要加强与同事的交流,有问题及时沟通,才能在出现问题的时候更好的解决。

  总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新鲜事物、产生了许多新问题,在解决的过程中也学到了许多新知识,新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

三、工作中存在的问题

  (一) 工具与材料缺乏管理

  工程中使用的工具种类比较繁杂,材料设备也比较多,在施工过程中没有完善的管理制度比较容易丢失与损坏。

  (二) 施工程序

  一个工程的施工程序相对而言是比较重要的,一环错误或延误就会导致以后的工期延长,对于楼宇对讲而言,在前期的线路敷设时,可以对每一住户家里的线路进行标记,对以后的设备安装可以节省一半的时间。

  (三) 管道敷设

  在今年如意庭院B区的施工过程中,由于规划失误导致盲目的敷设管道,致使好多敷设的管道废弃,也造成了很大损失。

  (四) 前期准备不足

  材料设备到场不够及时,在开工前应对材料设备及工具做一个系统的规划,对缺失的工具及材料及时补齐,这样在工作中可以节省很多时间。

  (四) 室外穿线

  室外线裸露的线一定要进行套管,套管接头部分一定做好防水处理,室外尽量留整线不要接头,接头处理不好会导致短路造成设备损失等等一系列的故障,接头仅仅用胶带包好是不行的,再好的胶带也会有老化的一天,万一进水造成的损失是不可估量的。

  (五) 安全措施

  在施工过程中有很多的安全隐患,尤其是正在施工的工地,要格外的小心高处的坠落物、裸露的电线等,这些都是非常危险的,在工作中一定要多注意周围的情况,确保自身安全的情况下做好工作。在我们的施工过程中也有很多要注意的地方,用电一点要先断电在接线,设备的安装与调试也要注意断电,否则会造成设备损坏,以及自身伤害。

四、下一步的打算

  针对20xx年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几点:

  (一) 积极搞好同事之间的关系,使团队的能力发挥到最好;

  (二) 加强系统知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效率;

  (三) 加强检查,经常总结,遇到问题及时整改,在工作中正式认识自己;

  (四) 责任到人,对自己所负责的任务严格执行。

  经过这样紧张有序的一年,我感觉自己的工作水平有了很大的提升,做每一项工作都有明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,从刚开始的盲目养成了做事先计划,

  然后总结经验的习惯。在工作的同时,我还明白了为人处世的道理,也明白了一个良好的心态、一份对工作的热情是如何的重要。

  在今后的工作中不断创新,及时与同事进行沟通,同时在工作中严格要求自己,为同事做好带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,及时发现问题、处理问题,在工作中不断成长。我们的工作要团结才有力量,要合作才能成功,才会把我们的工作向前推进!我相信:在上级的正确领导下,智威科技的明天更美好!

销售年终总结 篇2

  药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年。在这一年中,发生了很多的事情,但是总体来说还是很好的。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

一、存在的问题:

  1、因药品含有兴奋药剂的药品不能销售,所以影响了一部分的销售额。

  2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药。所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额。可现在一个月也买不了几盒了。

  3、顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了。还有缺货断货的情况。

二、销售业绩分析:

  (1)20xx年与20xx年对比;

  年份成药销售毛利器械毛利保健品毛利

  20xx年1538085401540136933、83304212480823066

  20xx年1465571、22430401、01117034237288820216661

  (2)20xx年完成情况:

  20xx年元月—11月销售额1670807、22、完成全年的80%。

  在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看,20xx年的销售情况并不理想。

三、准备改进的措施:

  1、药品销售技巧:

  当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原则,往往要对营业员提出有关药品的种种疑问,这就要求营业员具备一定的医药知识,对顾客热情作出对症释疑。只有当顾客的疑虑全部消除以后,明白药物特性和药效,以及有关剂量和服用方法后,顾客方会由购药欲望,转向为购药行为。顾客购药的心愿是药到病除,而营业员也希望做到这一点,说明药效确实好,这样就能留住一定的顾客群。

  2、微笑服务:

  微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人。热情服务。耐心解答问题。

  3、药品计划:

  补充药品。在每天销售药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证下次报计划前的销量。还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,把毛利高的品种陈列时突出摆放,以利于顾客选购。