广告销售年度工作总结范文

时间:2021-08-31

  2016年即将结束,2016年的工作也即将告一段落,大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售,在经过了3个月的学习和工作后,我已经完全的适应了公司的工作和生活。

  现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。

  在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

  现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结

一、个人工作中的学习收获

  个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:

  (1)、了解ebay政策

  ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定。

  (2)、分析产品优势和学习他人经验

  首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。

  a 搜索结果的数量分析

  ---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

  ---分析该商品是否有市场

  b 分析均价、关键词、及销售情况

  ---价格优势

  ---组合关键词

  ---产品是否有市场

  c 分析超级卖家的描述

  d 分析分类属性

  (3)、上货技巧

  a 选好关键词

  b 刊登时间(us/uk/au)

  c 刊登图片尽量全面

  d 刊登方式(一口价、拍卖)

  e 利用广告增加流量(feature)

  (4)、掌握丰富的产品知识

  首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。