推广计划书

时间:2021-08-31

推广计划书15篇

  日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,现在的你想必不是在做计划,就是在准备做计划吧。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编帮大家整理的推广计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

推广计划书1

  现代中西医结合医院推广策划书

  光辉快销 / 20xx-05-17

  [大] [中] [小]

  标题:

  (引)疗效就是尊严

  (主)利用公共事件 打造第一品牌

  (副)现代中西医结合医院20xx 下半年度推广策划书

  作者:贵州光辉流动传媒有限责任公司

  正文:

  第一章 前言篇

  1.1、品牌推广的现实意义:

  ,医疗体制改革进程的加快,医疗机构之间的竞争日趋激烈,在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜,必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。

  对于日趋严峻的医疗竞争环境,医院已经采取一些应对措施,但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象,如何不断完成自己的形象积累,如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升?为医院的未来进行构想,重在树立良好的医院形象,并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。

  我们就医院形象提供系列的策划服务,与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者,使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源,占据有利的市场位置,保证医院的可持续发展。

  第二章:企业篇(市场调查暂略)

  一、现代中西医结合基本情况:

  现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术,是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后,医院向大型民营综合医院方向迈进。

  二、SWOT分析:

  2.2.1、分析

  优势:现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院,强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等,倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。

  医院的规模扩大以后,具有多种特色专科的技术手段。

  劣势:作为一个新的概念,人们接受、信任需要过程,不可能一蹴而就。目前,贵州医疗市场总体不规范,广告铺天盖地,人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面,形成消费者信任度,全面建立现代中西医结合医院的品牌价值,这是一个艰巨的任务。

  机会:“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会,利用好这一点,可以节约大量的推广费用,并能够迅速形成影响力。

  威胁:民营医院的信任危机普遍存在,现代中西医结合必须要树立社会形象;国家对医疗广告的限制逐渐严格,使得我们对于疗效,治疗方法等细化信息的发布,在技术上要求特殊处理。

  2.2.2、SWOT分析报告:

  综合上述分析,我们可以总结,现代中西医结合的优视和劣势都很明显,机会和威胁所负载的信息也基本对等,矛盾显得非常“刚性”。这说明,要成功,也可能是一瞬间;要失败,也可能是一瞬间。

  在推广手段上,综合现代中西医结合医院的各方面的情况,我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当,看准时机,这次赌博,赢面是非常大的。因为,可供我们利用的优势资源,都很明显而且典型。

  医院具有多种科目的技术手段,在推广上应有所选择,有所侧重,不能眉毛胡子一把抓,导致信息的相互干扰,在广告效果上形成自我消解,这是我们必须要注意的问题。具体的策略上,我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。

  第三章:推广篇

  一、品牌总精神:

  3.1.1、品牌定位:打造贵州民营医院第一品牌。

  3.1.2、品牌总精神:现代中西医结合医院,疗效就是尊严。

  文案一:鼻炎篇

  标题:轻松治鼻炎

  治疗鼻炎并不困难

  尤其在独一无二的现代中西医结合医院。

  现代中西医结合医院鼻炎科

  疗效就是尊严

  电话:8888888;地址:XXXXXXXXXXX

  文案二:性病篇

  标题:别人不知道

  来之前,只有你知道

  来之后,只有你知我知

  不会再有任何第三个人有机会知道

  现代中西医结合医院性病科

  疗效就是尊严

  电话:8888888;地址:XXXXXXXXXXX

  3.1.3、品牌精神确立的缘起:消费选择医院就诊,就像购买一种产品,首先考虑产品的质量(有品牌美誉度当然最好),考虑医院的权威与专业。而医疗服务,是较为特殊的服务,切身关系人的生命根本,消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力,而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿,符合消费者的消费习惯。

  高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展,定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌,既是展示医院本身实力,无形中又是以这样的标准要求员工,促使进步。 “疗效就是尊严”,针对市场对民营医院的信任度不高,这句口号策略性地提出尊严这个概念,告诉市场,我们是有操守地民营医院。

  二、品牌目标:

  3.2.1、品牌目标:打造鼻炎科治疗的专科品牌,树立差异化的竞争优势,以品牌取胜,力图控制贵州鼻炎科治疗市场,作出满意的销售额;并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感,促使员工提高素质。

  3.2.2、品牌策略:以打造专科医院的品牌为起点,首先让人们认同现代中西医结合医院,并使医院具有足够的知名度和美誉度;进而,入手较具体地推广服务项目,相辅相成。

  3.2.3、品牌推广点的阶段性选择:不能急于介入推广细分服务项目,虽然这易产生销售业绩,但这是短期的;对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题,品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。

  三、细分目标市场:

  3.3.1、细分区域市场:以贵阳为核心市场,其他周边为补充市场;

  3.3.2、细分性别市场:不显著;

  3.3.3、细分文化水平市场:不显著

  3.3.4、细分年龄市场:不显著;

  3.3.5、细分收入水平市场:不显著;

  四、针对性的卖点提炼:

  3.4.1、细分市场报告:根据细分市场的各种规划,我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性,这部分工作有待于将来大量采集市场数据,做策略性的分析和针对性的调整。

  3.4.2、

  决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重(以“1”为总值)分析: 治疗效果:治疗效果是第一要求,这不需要更多解释。权重0.3;

  安全性:安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2

  价格:价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05

  服务:先导和后续的服务提升医院管理文化,对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1;

  医院规模:这里包括总量规模和技术规模两个参数,从总量规模上考量,患者普遍愿意相信大医院;从技术规模上来说,患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1;

  医院的技术力量:这是直接决定安全性的指标。权重0.1;

  医院的唯一性:这是推广上可资利用的天然资源,利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15;

  五、推广总策略:

  3.5.1、推广策略总精神:在鼻炎专科而言,说服市场,让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院,而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院,不管是各类型医院(定位),还是大中医院的鼻炎科科室,我们做的是别人还未做的。

  针对性病专科,第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实,(细化的服务特点留待下一阶段进行),所以我们策划一系列的新闻事件,利用公共媒体的巨大传播力,迅速占领市场。

  区域战略看,我们将对贵阳进行比较精细化营销操作;全省范围内,在立足于省城市场做精做透的前提先,迅速延伸到二级市场,争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。