商业合作计划书模板【二】

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　　目录

　　一.公司基本信息3

　　二.公司业务概要3

　　1.公司业务定位:3

　　2.组织结构:3

　　3.预计的xx年度销售收入目标和构成:4

　　4.能力说明4

　　5.本公司为客户提供的服务内容有:4

　　6.目标市场分析5

　　7.配备人员5

　　三.销售机会和行动6

　　四.销售目标8

　　一.公司基本信息

　　公司全称:

　　公司法人代表:

　　地址:

　　邮编:网址:

　　业务联系人:职务:电话:

　　EMAIL:传真:手机:

　　技术联系人:职务:电话:

　　EMAIL:传真:手机:

　　二.公司业务概要

　　1.公司业务定位:

　　2.组织结构:

　　3.预计的xx年度销售收入目标和构成:

　　4.能力说明

　　本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:

　　1)行业:

　　2)地域:

　　3)客户资源:

　　4)业务专长:

　　5)政府资源:

　　5.本公司为客户提供的服务内容有:

　　1)

　　2)

　　3)

　　6.目标市场分析

　　本公司的目标市场是:

　　进入目标市场的手段

　　6)

　　7)

　　8)

　　目前所处的市场位置?

　　面向目标市场，下一步计划做些什么?

　　9)

　　10)

　　11)

　　7.配备人员

　　业务人员和技术人员的组成情况:

　　销售人员

　　技术人员

　　其他人员

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　　计划参加认证技术培训的技术人员是:

　　12)

　　13)

　　计划负责业务合作的销售人员是:

　　三.销售机会和行动

　　1.针对产品的市场销售策略和行动方案:

　　在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是:

　　14)

　　15)

　　16)

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是:

　　17)

　　18)

　　19)

　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

　　20)

　　21)

　　22)

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

　　2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案:

　　在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是:

　　23)

　　24)

　　25)

　　在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是:

　　26)

　　27)

　　28)

　　在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是:

　　29)

　　30)

　　31)

　　或者是除上述三种以外的其它的行动计划:

　　四.销售目标

　　在xx年度，本公司的产品销售目标是:万元

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