市场调研计划书怎么写(3)

时间:2021-08-31

  【篇三:市场调研计划书】

  一.前言

  为了能使本公司更好的为客户服务,提升公司销售额,提高市场占有率,共同健全企业管理,完善公司制度,让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求,特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行:卫生院、诊所、药店。

  二.调查目的

  1、为普药运营策划方案提供客观依据。

  2、为自产品、代理品种扩大销售额,提高市场占有率提供客观依据。

  3、为引进终端畅销品种提供依据。

  具体为:

  (1)了解新余地区普药市场状况。

  (2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

  (3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。

  (4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

  (5)了解新余地区乡村一体化实施情况。

  (6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。

  三.市场调查内容

  (一)卫生院

  1、乡村一体化实施情况。

  2、基药占比、销售情况。

  3、主要进货渠道、月平均购进量等。

  (二)诊所(卫生所)

  1、主要进货渠道、返点情况。

  2、月进货量、常销品种、用药习惯。

  3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

  4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。

  5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。

  (三)药店

  1、药店购销联盟的可行性。

  2、药店加盟的可行性。

  3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。

  4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。

  四.市场调查方法

  以访谈为主,辅与调查问卷。

  五.市场调查程序及安排

  第一阶段:制定市场调查计划(6月6日)

  第二阶段:计划实施阶段(6月6日至)

  第三阶段:研究分析(6月10日至6月11日)

  第四阶段:报告阶段(6月11日至6月13日)

  六.经费预算

  1、派车费用150元/天左右

  2、餐费30元每人每天

  3、其他费用大概50元每天