第二章 营销策略

　　（一）营销目标/预期收益

　　沿用低价策略，配合系列促销策略和手段，“胖太太”今年销售规模争取突破50 万

　　类别目标利润率8%

　　城郊销售网点上架率 60%

　　品牌市场占有率 9.8%

　　促销场次 20

　　（二）SWOT分析和STP战略分析

　　一、ＳＷＯＴ分析

　　1、S—优势

　　1、深入市场，调查研究，更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬，加深了对她们消费欲望和特点的理解。

　　2、增强了设计师的责任感和创造性，他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计，努力跟上流行趋势和时代的发展。

　　4、拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

　　5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。

　　W—劣势

　　（1）产品档次不高，对外依赖性强。

　　（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。自我设计能力弱。