十一、销售费用

　　部门经理 底薪2500 提成1% 年任务完成0、1%

　　大区经理 底薪1200 提成1% 年任务完成0、1%

　　出差 120元/天

十二、营销人员奖惩制度

　　一、奖励制度

　　1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励100元，重大的奖励300元。

　　2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励500元。

　　3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励200元。

　　4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励200元。

　　5、全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励100元。

　　二、惩罚办法

　　1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。

　　2、与客户串通者，一律解雇。

　　3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。

　　4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。

　　5、涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇。

　　6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。

　　7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。

　　8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小

　　9、连续三月未完成公司下达任务目标，工作态度不积极端正，公司视情况可以开除。

十三、报销程序标准

　　票据规范

　　十四、培训

　　1、产品知识

　　2、企业知识

　　3、市场分析

　　4、职业技能

　　5、电话销售技巧

　　6、拜访总经销商要注意的问题

　　7、团队士气激励

　　8、互动培训

　　9、营销理论

　　10、营销实战与案例

　　附：表 略

　　关键在执行 还有人的因素

　　总体市场成本 老板开支 年提成 800万*1%=80000

　　800万*0、1%=8000

　　年工资 2500*12=30000

　　1200*12*5=72000

　　出差 120*60*5=36000

　　风险分析：人员流动 未完成任务 出差未出成果

　　季度考核大区经理是否能达标

　　半年考核部门经理能否达标　　商品销售计划书（二）

　　一、企划托管

　　海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。

二、项目托管

　　针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。

三、顾问式服务

　　海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；()服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。

四、保姆式服务

　　海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括：企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性讨论问题并拿出具体解决方案；并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。

五、全案托管服务

　　基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。智力资本+人力资本+实战经验，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培养等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。

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